朋友们，大家好，今天是兰若共背论语第７４９天，我们接着学习子张第十九第十章，先恭诵原文：子夏曰：“君子信而后劳其民，未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”这句话的意思是，子夏说：“君子必须取得人民信任，然后才让他们去劳作，否则人民就会以为是虐待自己。君子要先取得别人的信任，然后才去进谏规劝；如果没有取得别人的信任，别人就会以为是在诽谤自己。”
《朱子集注》上说，＂信，谓人信之。言事上使下，皆必诚意交孚而后可以有成。＂意谓君子使民、事君，都要以信为先。下面，我们从三个方面来阐述：
一、这一章的主旨讲什么？
这一章主要是讲，无论居上临民，还是居下事君，彼此信任都是非常重要的。子夏所说来自于孔子之教。孔子说过，作为君子，必须“主忠信”，“敬事而信”，“言而有信”，才能得到别人的信任和任用——“信则人任焉”；如果“上好信，则民莫敢不用情”。因此，信是人际交往的根本，也是治国治民及仕进之道。
古代士人以出仕为自己的使命和理想，而出仕后就要面临对上和对下两种关系：对于君主及长官，要行劝谏之事；对于自己治下的百姓，要尽管理之责。君子信而后劳其民，“劳其民”是派任务给人民，君子在位的时候，他会先取得人民的信任，然后才安排任务给老百姓去做。而取得信任，最重要的是爱护人民，他知道你爱护他，你所安排的事情，也都是为了他着想，他不会不愿意，不会觉得你是找他麻烦，他会欢喜去做。
假如不建立信任，“未信则以为厉己也”，反而让人民误会是虐待他了。信任是做事情的重要基础，没有先建立好这个信任，你很努力去做，到时候还被人家误会。这也告诉我们，一个在上位者要时时能够体恤人心，人心体恤不到，有时候做一些事被人误解，还适得其反。同样“信而后谏”，如果没有取得领导或者君主的信任，你去劝谏，对方不但不会听，还会认为你是在诽谤他，反而破坏了彼此的关系。由此可见，无论对上对下，信任都是一个很重要的根基。
二、信为什么这么重要？三、如何才能做到信？那么，信为什么这么重要呢？
首先，“信”是一个人立身处世之本。《论语》共38处提到“信”。 民无信不立。信, 是立命之本。对我们的立身处事十分重要。孔子说：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉。”（孔子说：“人类若相互间无信心，我不知还能做得些什么。譬如大车子没有安横木的輗，小车子没有安横木的軏，试问如何般行进呀？”）孔子认为，人没有“信”，就不成其为人。
其次，“信” 是安民治邦的要道之一。孔子说：“道千乘之国：敬事而信，节用而爱人，使民以时。”（《论语•学而》）又说：“上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。”（《论语•子路》在上位的人只要重视信，老百姓就不敢不用真心实情来对待你。
再次，“信”是“仁”的表现形式。“子张问仁。子曰：‘能行五者于天下为仁矣。’请问之。曰：‘恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。’ ”（《论语•阳货》）为什么这五事行于天下就是仁呢，因为恭、宽、信、敏、惠五事，皆是与人相处之道。一个人言而有信，给人可以依靠的感觉。在儒家的道德体系中，“仁”是灵魂，德是根本，如果说，仁是道德的内容，则信就是形式。
综上所述，“信”是为人不可或缺的品质。人无信不立。袁子正书“唯君子为能信，一不信则终身之行废矣，故君子重之。”只有君子是能坚守信义，因为一不守信义，那么一生的作为都将被否定唾弃，所以君子非常看重信义。
第三，既然信任对一个人这么重要，我们怎么样建立信呢？如何让别人信任我们呢？
首先，要树立正确的信念，以诚信待人。 “诚”是一个人的根本。待人以诚，就是信义为要。人无信，做事必不长久。张居正说：“君子欲有为于天下，非积诚以感动之，未有能济者也。”（《论语诗说》）要做到这样的诚，内心必须有坚定的信念，明确的生命目标。明代诗人朱舜水说：“修身处世，一诚之外更无余事。故曰：‘君子诚之为贵’，自天子至于庶人，未有舍诚而能行事也。”所以，诚是人之所守，事之所本。只有做到内心诚而无欺的人，才是能信人并取信于人的人。
“子贱治单父”讲得就是这个道理，子贱是孔子的学生，他治理单父的时候，做到百姓不忍心欺骗他。子贱治理单父三年，他的同学巫马期就去私访了解他治理的情况，刚好到的时候是晚上，结果有个渔夫在捕鱼，把鱼捕起来之后又把鱼放了，巫马期觉得很好奇，就去了解。结果这个渔夫说：我们大人教育我们，假如捕上来的鱼是小鱼，应该让它继续生长，不应该把它捕起来，所以我把鱼都放掉了，巫马期把这个情况回去报告给孔子，孔子听了很欢喜，百姓在夜晚没人在的情况，都依照子贱的教导去做，不忍心违背他的教导。这都是子贱爱民如子之心感召的。
孔子说，即使是足食、足兵这两个条件都不具备了，也不可以缺少信任、不可以缺少信用。同样的道理，父子、夫妻之间，或者单位同事、上下级之间，朋友之间，信任都是前提。许多事，都取决于当事人之间的信任。彼此信任，交流就顺畅；不信任，就麻烦。信任与否，所求似在对方，但着力却在自己。自己是否真诚，别人是能感受到的。误会自然难免，但究其原因，终是真诚不够；而且消解误会的唯一办法仍在于真诚。《中庸》把诚视为天道，人的全部努力就是去达到至诚。
其次，少说多做。一个人是否能取信于人靠的是自己行为，靠的是时间的积累。自己做人做事坚持以信为原则，时间久了，大家知道你是个可以相信的人了，这时候你再做什么事情，就容易取得信任。子曰：“欲人之信己，则微言而笃行之。笃行之，则用日久；用日久，则事着明；事着明，则有目者莫不见也，有耳者莫不闻也，其可诬乎？”（中论）孔子说：“想让别人信任自己，就应当少说而实干。”其实，取得信任的方法很简单，就是少说多做，你做出来了，别人看到眼里了，才有可能相信你。平时都不能取信于人，重要时刻怎么让大家相信呢？
再次，要有责任心，一个缺失责任心，不愿对自己说过的话负责的人，常常会出尔反尔，给人留下“不靠谱”的印象。老子说“君子诚之为贵，夫轻诺必寡信”，老子对于人性有深刻的洞察，所以他一针见血地指出，轻易许诺的人必定信用不足。一个人能取得别人的信任，最关键就是他为自己说的话负责。
独处观心念，众中观语言。我们跟别人在一起，不讲无意义的闲话，不挑拨离间别人，不说假话大话，乃至于说话的时候总是非常的柔软，自然而然讲话人家能够信受你。信任一旦产生，它所喷发出来的能量是巨大的。信任一旦失去，后果也是可想而知的。人这一辈子，对很多东西都要负责，但无论需要担起什么责任，请您一定要谨记，首先必须得对自己说的话负责，因为这是你立存的根本。
总结这一章，重点是一个“信”字，信，从古至今，何其弥足珍贵。一切待人接物之法，虽事有千般，人有万殊，总不离于此。所以：“自天子以至于庶民，壹是皆以修身为本。”倘若人人肯反躬实践，则人人皆为君子，世可唐虞。儒家本来就在讲自己的事情，没说过要求别人如何，我们要时时将心比心，处处设身处地。无论对上对下，都要力求圆满。其实，连接两颗心的永远都不是外在的东西，都是来源于心底的信任。人因为信任而靠近，因为失信而远离。
很有幸遇到你，有你的世界真好，谢谢你。
【作者】遇见哲美
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