【喜好原理是什么？】
“当一个人喜欢你的时候，你说什么都是对的。”我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。喜欢也会严重影响我们对事物和人的看法，有些我们完全不认识的人可以利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
【喜好原理为什么有效？】
人类天生愿意信任自己喜欢的人，这也是一种生存策略，可以用最低的成本收到最好的效果。喜欢会引发倾慕等正向的情绪，而这些情绪又会反过来强化喜欢的倾向。这种“反馈模式”甚至可能造成极端的后果，有时候会促使人们为了帮助自己心爱的东西而不惜故意自我毁灭。
喜欢造成的结果：1.忽略其缺点，对其百依百顺；2.偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的事物；3.因为喜欢而扭曲其他事实。
【如何使用这个原理】
使用这个原理的技巧就是，先让对方喜欢你。
书中提供了几个方法：
1.外表：颜值即是正义，长得好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在影响别人意见时也更有说服力。所以商务通常会是一些漂亮的女孩子，所以注意形象对提升影响力会有一些作用。
2.相似性：与我们有相同点的人更容易被我们视作同一个群体，不论是喜欢同一个歌手、同一个球队，还是有共同的爱好、共同的经历，甚至是有共同的敌人等等。所以两个陌生人见面，前面几分钟一般都是在寻找共同点。
3.恭维：我们总会相信别人的赞美之辞，同时也会对那些赞美自己的人产生好感。所以没事多夸别人，多鼓励别人，这是一种非常低成本但是有效的方式。
4.接触与合作。人总是喜欢让自己感觉熟悉、没有压力的东西，所以多跟人接触也能让人产生好感。需要注意的是接触也是为了让别人没有压力，有的男的接触女生的方式反倒会让人产生压力，这就适得其反了。
【如何避免被这个原理影响】
影响我们产生好感的方法很多，逐一回避很难。一个通用的方式，就是觉察好感的程度，一旦发现什么事物给自己带来了超出正常程度的好感，后续就需要注意对方提出的要求了。
网友评论