我在现在的公司工作已经满六年了,这六年以来,我通过自己的努力学习,在销售岗位上实战经验的不断积累,以及对销售工作的悟性和能力的持续提升,最近两年以来,月月我都是销售部的销冠,当然每个月的收入也是拿的最多的,可是我却高兴不起来。
以前公司的全盘工作都是老板自己亲力亲为,而我的销售业绩最好,老板平时对我也很热情,非常客气,可能是为了激励我,经常私下里会随手给我一些礼物,比如一叠电影票、咖啡礼盒、话剧演出门票,演唱会门票、旅游景点门票,超市购物卡等。
而我每每接受了老板的馈赠,我就会觉得老板对我这么好,我无以为报,就化感谢为工作动力,更加努力的去做好销售工作,签更多的单,更大的单,为公司创造更多的业绩。
然而最近一年,老板身体一直不舒服,无法再全身心打理公司工作,就请来了一位他朋友推荐过来的人来公司负责全盘工作。
他以前是个讲师,做过保健品会销讲师,金融理财讲师,口才比较好,讲起话来一套一套的,他刚到公司的时候,每次站在前面讲话,我觉得他讲的真好,甚至对他有些敬佩。
可是慢慢的时间久了,公司上上下下所有员工都发现了庐山真面目,他只会用他的口才和优秀的语言表达能力一套套的去讲工作,除此之外,他肚子里一点真本事都没有。
无论是公司里时不时新推出的制度,新要求,新变化,或是新的产品或项目,各种活动的举办,人员的管理,任务的分配,他所做的一切,大家都觉得简直是有病,不可理喻,所有人在背后怨声载道。
我呢,作为一名销售,我继续做好我的业绩,赚好我该赚的钱就OK了,别的一切我都不在乎。
可是,作为销冠的我,每次销售部大会,小会,他都要对每一个客户进行分析。
你签了单,他会说你哪里哪里做的有问题,哪里做的有漏洞,你完全可以签个更大的单,或者说你完全可以不必送客户那些礼品,就可以完成签单,之所以送了礼品,是因为你报价方式不对,你套路不对,你没有抓好客户的心理。
你的几个客户没有签单,他就会说你准备工作没做好,你对客户了解的不够,你没有打动客户的内心,你没有挖掘到客户的需求,你没有刺激到客户的购买欲。
总之,你签了单,也要批评你;你没有签单,更要批评你。
好多次我都想站起来指着他的鼻子说:你说的这么好听,你有种你接待几个客户,你签几个单,给我们所有人打个样,让我们看看你的本事。最后,我都咽下了所有的愤怒,一言不发,闭着眼睛,忍受着他那张只会说话的嘴,在那里发出令人厌恶的聒噪声。
我好多次都想冲进办公室,对他大喊一声:老子不干了。可是,大家都劝我不要冲动,别跟工作和钱过不去。
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