和穷人做交易需要有耐心
有一种观点说,富人瞧不起穷人。
其中的原因只有自己亲自经历了才能体会,今天下午会了一个客户,预算是3000-3500这样,准备去看4款产品,先是去看了3000左右的,但是现场又挑选了其他的,也要去看。“哇,这个也不错,还不到3000啊,这个也很好啊……”陆陆续续看了8个左右,越看越喜欢,这个也好,那个也好
普通的租客看房子,主要看自己的卧室怎么样,他们看公共区域大不大,这一点就很有意思,看出租客的消费心理,既然是公共的,就要利用起来。
稍微有钱的租客可能直接和你谈,一口价,因为销售员根本不知道产品的成本。没钱的租客可能还要讨价还价,这是让人很不喜欢的。
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