这会是在苏州吴江区一个度假的酒店写我今天的简书反思日记，这次咱们苏区的小伙伴一起汇聚在这里，为2021的开门红一起的聚会，晚上的时候我们有一个关于公募基金的围炉，夜话给了我很多的感恩，感慨，感触和感想，我想把它记录下来激励自己为这条路而给更多的能量。
今天所有的人都知道，在东方红睿熙这一战里面，我是全诺亚的件数王，我总共有95单，平均单产可能只有四五万一个客户的。这一次的战术和战略总体来讲是非常有效的，这也强化了我做公募基金的一个信心，所以大家也会比较奇怪，让我们来分享，我也把我所做的一些步骤战略跟大家去做分享，很多效果的小伙伴都给了非常好的一些。这场有非常多的大咖，包括美式公墓的创始人韦巍，我们的微小基金当时学委，还有扬州的刘伟打卡，他们个个在公募基金的研究以及存量战绩都比我强的多，每个人在自己的领域里面都有自己的做法和打法，这让我深深感受到在市场中每一个人都有自己的生存之道，从他们的分享中哪些是为我所用，哪些是不断的开拓我的思维，使我可以做更好的战略的规划，加上战术的布局，有的时候有意义的战术可以使自己此半功倍既为客户创造的价值有。自己提升了业绩和支持。这是一个长期可持续的工作，我们怎么在东亚集团下把这个资产做大做透，做成自己的品牌，既依托于品牌的力量和集团的力量，又能使自己的价值在客户中得到体现，我们的生存之道呢，就在于为客户创造价值，为公司创造价值，最终为自己创造价值，如果你没有价值可以被别人利用，那我生存的意义又何在呢，而在生存的过程中我能使用的工具有什么？我如何利用好公司的资源扩大公司的品牌影响力，为公司锦上添花，同时还能为客户创造价值。这个价值是区别于其他金融机构，包括银行，券商，互联网三方，我们作为有血有肉的一个理财师，有逼格有专业，有信仰，有自己价值观的理财师，如何提供有温度的服务服务是软实力而客户这样的话进行最终是要用成绩来进行验证，当我们跟客户去沟通的时候，如何建立他的思维架构的模型，也就是客户的期望值，要告诉客户我能做什么，什么是我的边界，我只能做我能做的事，对于我能做的事，我承诺的我会尽最大可能性去达成，甚至令到你超过预期，这就是我们能做到的，所谓的价值，价值就是从高波动低收益变成波动降低收益提升，这样的一个综合的结果，是的生活是什么？价值是什么？就是我们能创造是什么？
每一次大家聚在一起的时候，可能更出彩的是我们彼此作为诺亚的兄弟姐妹这种真诚的分享，因为这种分享是有力量的，我们是同一个群体服务着不同的客户，每个人有不同的心路历程，而每一份随随便便的业绩的背后都有无数的艰辛的付出，这点点滴滴都有每个人的定位，你找到你的安心所做，心的宁静是我们最可以扎扎实实去拥有的，我有多大的能力就做多大的事，给别人带来安宁也就是给自己带来安宁。
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