你是否碰到过这样的健身教练：骨瘦如柴，或者肉壮肉壮的，甚至有挺着肚腩的？一定碰到过。那么你碰到过身材不好的健身房会籍顾问（即会员卡销售员）吗？哦，那就更多了。

然而，至少现阶段的中国健身房行业仍旧在蓬勃发展，有越来越多的人成为健身教练、会籍顾问。那么，怎么看待那些身材差、不训练的健身教练或会籍顾问呢？

先来谈谈“没有身材”的健身教练

大众心目中的健身教练应该是这个样子的：

但现实生活中也可能碰到这种身材的健身教练：

由于在传统健身房的经营模式下，健身教练的第一作用是“销售私教课”，业绩好才是第一位的，身材则是第二位的。因此，才出现了“没有身材”的教练会声称自己是一个好教练或有能力做教练。然而，从客户的角度来看，却完全不是这么回事。

首先，健身教练必须有好身材。

客户的想法很简单，你是健身教练，吃这行饭，拥有“魔鬼身材”是本职工作的要求。没有好身材，你还做什么教练？就算没有魔鬼身材，也至少让人一看就是默认的“好身材”，比普通人强许多的那种。

教练拥有好身材，实际上是自己专业能力的客观反映。作为教练，如果自己都练不出或保不住好身材，那么怎么取信于客户呢？

无论目前“健身教练”这个职位的性质中，是否带有销售的性质，“为客户提供专业健身服务”的内容肯定也是重要的组成部分。所以我们可以立即推导出两个结论：

（1）销售业绩好、身材差，可以成为健身房老板认可的“健身教练”。

（2）但身材不好，肯定不能成为被健身房客户认可与接受的健身教练。

作为第（2）类教练，哪怕你的专业知识和理论水平确实很高，也无法令人信服，至少你的实践能力很欠缺。这正是我们下面要谈到的两点。

其次，长期坚持运动，是健身教练必备的职业品质。

健身教练实践能力最基础的反映是，能否长期坚持锻炼。因为任何想长久保持健康和良好体形的人，都离不开“长期坚持锻炼”这一点。健身教练如果做不到这一点，除了无法拥有好身材，也说明最基础的职业品质欠缺。

从实际情况来看，大型或知名健身房的健身教练，大部分都能做到坚持锻炼，因而总体上身材要比普通人好。

第三，健身教练没有好身材，说明实践经验严重不足。

健身是一项实践性很强的活动，并不是看看书、做做题就能学会的，必须通过大量的实践，各种运动的方法、技巧和经验才能被有效掌握。这个规律不仅对普通锻炼者有效，对健身教练也一样。

以力量训练中的“发力感”的培养为例，如果健身教练本身不锻炼、体形差，必定发力感的体验就生疏、动作技巧和训练细节的经验就缺乏。在本身实践经验都有限的情况下，谁能指望这样的教练能提供优质、有效的健身服务呢？

有人可能会说，你看，国家队的许多教练都挺胖的，他们不都是经验丰富的优秀教练吗？注意了解一下这些国家队教练的履历，哪一个当年不是刻苦训练、身经百战的优秀运动员，训练和实践经验都极为丰富。如果你能找到这样的国家级教练，那么身材好不好确实已经无所谓。

第四，健身教练拥有好身材，是招揽客户的“金字招牌”。

健身教练说明自己专业水平高的最直接的证明是什么？拥有一个好身材。客户在初次接触，无法深入了解健身教练水平的情况下，更是如此。

这就像你去面试求职，无论你的履历如何丰富，招聘者第一眼看去的往往是你的学历，以及是哪个学校毕业的。出身名校，嗯，很不错，先增加10分印象分再说！

所以，当客户面对一个陌生的健身教练时，一个好身材就已经说明了大部分问题。如果你还外形俊朗（男教练）、貌美如花（女教练），那就更锦上添花了。

再来谈谈“身材差”的会籍顾问

大多数会员非常明确地知道，健身房会籍顾问是纯粹的销售性质的工作，因此不会对他们的身材有要求或看法。

从实际观察来看，几乎没有几个会籍顾问热衷于健身，他们只是将“会籍顾问”这份工作当作是一个普通职业或一种谋生的手段。当然，健身房的老板们肯定也是这么认为的，所以会籍顾问们的身材普通较差也不意外（御行君甚至碰到过“大胖子”会籍顾问）。

如果会籍顾问们也能拥有优于普通人群的好身材，那么确实可以提升健身行业的整体形象和说明力（你看，在我这里工作的人，身材都不错）。不过健身房的老板们很可能不这样认为，能卖掉会员卡就行了，让会籍顾问们也要拥有好身材，多半会增加运营和管理的成本，划不来啊！

深入思考一下，健身教练中有不少“身材差”的，也并不尽然是健身教练本身的问题。健身房的经营模式首先将“教练”确定为销售人员，就一定会以业绩为导向，而不是专业能力为导向，从而削弱教练练出好身材的动力。

事实上，销售能力强、销售业绩好的教练更能得到健身房老板们的重视。身材或专业能力“好或不好”，无所谓，别太离谱就行。但业绩不好，请走人！

可见，要提升健身教练、会籍顾问等健身房从业人员的整体身材水平，除了从业人员自身的努力，从健身房运营和管理模式上做改革才是根本之道。