【剽悍牛人进化营定位模块】一直平庸？因为你没有做好这件事

【剽悍牛人进化营定位模块】一直平庸？因为你没有做好这件事

是不是觉得自己虽然一直努力充电，懂得很多东西，但在人群中依然默默无闻？

有没有发现，一些资质本不如自己的人，因为懂得定位和打造个人品牌，如今声名鹊起，收入颇丰？

别急，这本《抢占心智》可以帮到你。

本书作者江南春是分众传媒的创始人，他不走寻常路，通过差异化定位和反向思考，打造了分众传媒这一品牌，专做电梯和楼宇广告，开创了一片蓝海。书中，作者以分众传媒的发展为例，穿插了其他众多企业的真实案例，让我们明白做好定位占据人心的重要性，告诉了我们产品和品牌快速引爆的方法。

一、抢占消费者的心智，打造企业的护城河。

自古有云，得人心者得天下。放到今日，得人心者得市场。如何获取用户青睐，拉开和其他企业的差距，是企业的终身课题。

大家都知道王老吉，海飞丝，新东方……经过多年的宣传，这些品牌已经深入人心，当我们想购买相应的商品时，脑海中首先就会浮现出这些名字。

那么今天，在品牌多如牛毛的情况下，我们该如何占领消费者的心，赢得一席之地呢？

此书告诉我们4个方法，一是封杀品类，当行业内没有出现领导品牌时，用这个方法非常奏效，而且要在时间窗口内进行饱和攻击，防止竞争者的翻盘。二是占据特性，如果不是首先进入这个行业，那么就需要将自身优势无限放大。比如神州专车，在"滴滴"已经广为人知时，他独辟蹊跷，切中消费者的痛点，主打安全牌，强调自己专车的安全性，让神州专车的品牌快速扩散，抢得了一杯羹。三是聚焦业务，让自己更专业更专注，成为行家。四是开创新品类，抢占市场的制高点。

二、选择和优化渠道，既抓资讯模式，也不放弃生活模式。

当今世界，科技发达，传播渠道众多，微信，微博，抖音，五花八门的资讯令人眼花缭乱，再也不是一条广告投放所有渠道的时代了。

对于传播者来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。因为我们可以运用多种方式广而告之，另一方面，我们的信息又可能被淹没在浩如烟海的资讯里。

因此，我们要根据自己产品的特性，选择合适的渠道进行全方位立体推广，要懂得制造话题，加强与消费者的互动，增加用户的粘性，并努力在消费者必经的生活场景中出现，使其产生印象。

书中列举了海尔的例子。作为一家传统的家电制造企业，海尔也开始向互联网化转型。他们放弃了在报纸杂志上的硬广宣传，改为在微博微信上进行营销。他们并不仅仅是流于形式，而是很注重与消费者的交流，会将用户提出的意见或建议收集进行讨论，并根据消费者的痛点研制新产品。

比如有一次，有个顾客说在外面吃饭容易弄脏衣服，如果有个可以随身携带的洗衣机就好了。海尔公司迅速反应，生产出了手持式的洗衣机，投放市场后，获得了成功。

三、逆向思考，拥抱变化

人人都走的路，其实是一条很难成功的路，因为路上太拥挤，竞争太激烈

可是到哪里去寻找蓝海？这就需要我们的逆向思维。比如分众传媒创立时，人人都热衷于电视渠道和大型户外广告渠道，分众传媒偏偏抛弃了这些，而是将着力点放在人们必经的生活轨迹上，在楼宇间的电梯里做起了广告，虽然刚开始大多数人都不看好他，但最终结果证明，这是一条正确的路。

有句话说得好，这个世界唯一不变的，就是永远在变。面对变化，我们不要惧怕，要热烈地去拥抱它，并跟随这些变化不断创新。作者告诉大家，要审视自己的存量增量和变量，抓住中产阶级的消费升级，切入头部市场，引爆主流人群。

读完此书，大家可以结合自身的实际情况，为自己精准定位，并积极地进行推广，像经营公司一样经营自己的个人品牌，树立你的使命、愿景和价值观。找好自己的专属道具， 比如某个金句、图片或动作，让别人产生条件反射，一看到立刻就会想起你。要学会书写自己的故事并通过各种渠道分享，学会向牛人学习和借力。

只要坚持践行，我们一定能告别平庸，打造出一块金光闪闪的个人招牌。