继上次的分销复盘之后，复盘+总结重新梳理出了2.0玩法，照着做，你也可以拿到分销冠军！
一场合格的销售活动分为预热，售中，追售等三个环节。
什么是预热？预热的目的，就是在活动开始前，尽可能大的扩大活动曝光量，引起所有潜在用户的关注，曝光量和关注度越大，越容易成交。这里推荐2种方式做预热。
一种：做倒计时海报，从活动开始前3天就开始推送活动倒计时海报，一般倒计时3-5天，超过5天的话，用户的兴趣度会大幅度降低。
另一种，展现价值的预热，这种方法在一些知识类课程比较常见，称之为“早鸟价”，比如活动12号开始，在10号的时候，做公开课分享，然后课程分享完之后，就推课程，比如原价499，早鸟价299，早鸟价只能在公开课当天享受，过了当天就只能按原价购买了。通常只要公开课的内容不是太水，都会有一定的转化。做公开课早鸟价的时候要注意控群，和活跃群，引导用户互动，有转化立刻让购买者发到群里，并且做名额限制，给用户紧迫感。
接下来，就是售中，售中时发送的消息分为几类：活动消息、成交记录、好评记录。这几类穿插来发，因为如果你一直发同样的活动消息，容易引人厌倦，比较伤粉，如果造成拉黑就尴尬了。三种消息的目的不同，活动消息是让用户了解到活动已经开始，可以下单，成交记录是在晒你的信任度，和引发从众心理，促进转化，好评记录是为了打消用户疑虑，别人说你的产品一句好，胜过你自己说一百句。
售中还有个关键节点，就是活动截止的最后一天，你要持续不断地做倒计时，每个小时或每隔2个小时推送一下活动倒计时消息，增加用户的紧迫感，我在上次分销老关星球时，从晚上9点开始，就在做倒计时了，倒计时3个小时，倒计时2个小时，倒计时1个小时，倒计时30分钟，倒计时20分钟，倒计时5分钟，基本发一条倒计时朋友圈，就立刻有人找我购买，甚至最后三分钟都有人问，我直接回复“没时间了，快上车”，甩了一张二维码给他，他就购买了。
售后，可能用“追售”形容更贴切，就是在销售活动结束后，再进行一次销售。因为就算你连续7天发活动的朋友圈，总会有人看不到，直到活动结束后，才刚巧看到，我就有这么一个，都结束了才找我买，也成交了。如何做追售呢？用“名额法”+“倒计时法”，限定一定数量的名额，发一条追售朋友圈，大致意思是说“之前的XX活动太火爆了，已经有XXX人购买了，活动已经结束，但是还有好多朋友在问，所以这次争取到了X个名额，仅限今天/最近这3天，因为要入账，过了XX日就不收了”，用这样的朋友圈加上剩余名额倒数，刺激用户的紧迫感，从而成交。（剩余名额的倒数也可以配上成交的图片增加说服力）
我是阿丰，一名增长黑客，操盘过多个个人号日涨粉过千案例，12个QQ群排名霸屏，个人微信矩阵50天涨粉160万，帮助10个抖音学院0基础涨粉破万！ 个人微信：afeng8563 欢迎遇到优秀的你！
网友评论