2019-04-07|聚焦点思维

如果各方都有强烈的合作意愿。而博弈存在多个纳什均衡（纳什均衡：在一个策略组合里，么与任何一方愿意单方改变自己的策略。），我们需要做的就是找到聚焦点。聚焦点可以是生活习惯，可以是历史传承，可以是传统文化，可以是先下手为强，可以是政府指导，可以是随便编的借口。

聚焦点思维可以有效的指导我们进行谈判，在和公司谈薪水的时候，“高薪”总得有个理由，这个理由就是聚焦点。比如之前谈过的别家都给到这个待遇水平，而公司也会找一个有利于他的聚焦点，比如：公司运营成本很大，前期我们按照某某标准来，后期再提升。这些都不是瞎编，而是有博弈论理论支持的理性行为。从另一个角度说，想要说服对方，就给对方一个可以视觉化的、感性的、对你有利的聚焦点，这样成功的概率会大很多。

聚焦点思维的精髓是，找到一个平衡点，这个点支撑合作继续下去。有点类似于“dont make me think ”,深谙人性的人会主动帮对方的条件开出来，用这一点点主动提出一个队己方有利的条件，对方也会欣然接受。