大家好,这里是创业解惑,今天给大家分享的是要怎么样才能找到一个好的创业方向?
很多人对创业都有一种美好的憧憬,因为这意味着你将有可能从此就当上CEO、迎娶白富美,走上人生巅峰。想想还有些小激动呢!
那么在开始创业前,要怎么确定一个方向呢?有了想法又该怎么去落地?
我们整合了网上比较受欢迎的观点,希望在创业路上的你能够得到一些参考。
模仿再创新的方法论
跟着成功的项目做,在它的基础上创新。
这也是中国近几十年来得以高速发展的原因之一,通过模仿优秀先进的经验,再在这个基础上做出一些切合自身实际的创新。
很多人喜欢自己在家想一个项目去做,这个是创业者的一个严重问题。但往往一个颠覆性的创意想法并不是那么容易出来的,这种机会更加取决于社会的潮流发展。
那么一般要怎么开展一个项目呢,最简单的方法就是模仿再创新。模仿再创新,常常被很多创业者不屑。很多人会偏执的认为这是抄袭。但人类的创新,从古到今,都是站在前人肩膀上所做的改进。
微软的Windows95,绝对的创新,但是它是建立在Dos的基础来的。而DOS怎么来的?是比尔盖茨买的别人的系统。google也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。
可以看出,很多优秀的公司一开始都存在一定程度的模仿,如果你不擅于站在前人的肩膀上,就别说『创新』了。
成功需要模仿,但并非是模仿就一定能成功。一个成功的商业业务,如果纯粹模仿,是没有可能成功的。商业,就肯定有大量的创新。创新就是去找到大多数人还没有想到的点、还没有用到的方法,这需要你不断地去探索寻找。
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用最快速度去最小成本试错
当有了初步的方向之后,接下来就应该去验证自己的想法,去实践。快速去实践是检验愿景的唯一标准,空想不如立即行动。只有去做了,你才会知道你所选择的方向是否是正确的,是否还有改进的地方。
比如通过一个周末的时间,去讲出自己的想法,再和一群跟你一样充满激情的人,去把这个创意想法落地,你就会更好好的认识自己的项目,甚至还可能遇到能够和你一起前行的伙伴,而对于创业来说,有一群能够一起前行的伙伴的重要性也许比有一个好的想法更重要。
确定一个目标用户群体
在你有了一个很好的方向,也通过试错检验了这个方向具有一定的前景,那么你就需要明确对于你提供的产品,用户有没有这个需求?用户是否愿意为此需求买单?你提供的产品是否能满足客户需求?
对于用户需求,有一个比较经典的案例,“把梳子卖给和尚,”相信很多人都对这个故事非常熟悉,本身和尚这个群体是对梳子没有直接的需求的,但通过一个转接,让和尚把梳子作为一个礼物,回馈给善客。这样就形成了一个新的商业模式,同样这也是对上一部分的体现,卖梳子是一种已经存在的行为,但在这个基础上创新,就又变成了一种新的方法。所以对于用户需求,如果有比较直接的需求当然最好了,如果没有或者这种直接需求已经饱和,那么你就可以考虑去发掘潜在客户,去帮助用户扩展需求。
99%的创业行为最终都要经历商业化的过程,这也是一个项目可持续的必要条件之一。你的项目的最稳定的收益来源应当是你的直接用户群体。很多创业者指望着资本来续命,但资本的本质是逐利的,如果项目本身不能产生利益,怎么会有资本参与进来。
一个项目能够长久的基础一定是用户的存在,你要确保提供的产品是能够一直满足用户的需求,并去不断改进,以达到更好的满足。这其中曾经的小米就是一个很好的例子,在小米刚出来的时候,“为发烧而生”的口号聚集了一批手机发烧友,在小米的社区里,用户这周提出来的意见,在下一周的更新中就可能会出现,MIUI系统也被誉为最好用的安卓定制系统。套用一句很鸡汤的话,“不忘初心,方得始终”,不忘用户,方得始终!
找到可持续的盈利模式
任何一个成功项目,一定是可持续发展的,能够持续的创造价值,才能让一个项目走得更长远。不仅仅因为项目本身的运营成本,而是因为这个世界最稳定的发展模式,就是利益驱动,利益的存在才会更好的持续。就比如公益事业,越来越多的人开始提到了可持续发展的公益,授之以渔,而非授之以鱼。公益事业都需要有可持续的收益,更何况本身目的就是为了获得收益的创业项目。
所以,尽可能的去找到一个适合自己项目的可持续的盈利模式,将能够更好更健康地生存下去。
我曾经认为创意是创业最重要的因素。随着时间推移,突然觉得团队很重要,以前我写过一篇问题,讲述了培训机构在我公司执行力不足,导致产品质量很差,项目延期的问题,所以我认为团队需要很强的执行力。项目经过一段时间发展,不得不去考虑商业模式这个问题,一条清晰的盈利收益路线图。资金也是很重要的,如果没有资金,公司很难运转下去。当然还有时机,想法是不是太早了,我们还没有做好迎接它的准备,是不是太超前了,我们12年当时做了个Web App应用商店(Web App其实与微信小程序差不多,也是无需下载,无需安装),显然这个想法太早了,市场还没发展起来,当时还在享受着Native App的红利。
最近看了一份调查统计报告,分析了下,其实很有道理,不过还是有点惊讶。创业成功关键因素重要性如下:
不得不说创意竟然不是最重要的,而是时机,其次是团队,创意,当然这里也不是说商业模式不重要,起初你没有商业模式,也是可以创业的,最后还有资金,现在拿钱相对来说还是好拿的,毕竟资本市场钱还不少的。
针对上面的,说一些事例。在智能手机普及的今天,滴滴发展起来了,如果放在08年的时候,智能手机刚出来的时候,想象一下,滴滴肯定折腾不下去。又比如YouTube当时创业的时候,正好处于flash网页视频技术发展起来,如果放在几年前还要装解码器,早就死了,当然YouTube起初的商业模式也是没有的,它照样发展起来了,所以说时机很重要。希望大家创业的时候,好好思考下自己的想法是否符合时机。
最近看了一段话,写的挺好的,自己也反思了下。这里想分享的是,创业路上有些时候很孤独,有些人把孤独当做一种消极的力量,其实这个想法本身是需要权衡的地方。孤独最直观的效果是什么?安静。安静可以带来什么?更有利于我们思考不曾留意或是没有真正面对过的一些事情,再孤独的状态下,我们更容易去面对自己最真实的一面,然后了解,消化,提出改变的方法,这些都是对我们未来生活真正有益的行为。
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创业容易,坚守不易,且行且珍惜。
好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我创业解惑分享的价值所在。
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