14|打造人设，为什么对你卖货会如此重要？

作者: 苹果plus | 来源:发表于2019-02-20 08:39 被阅读0次

很多人在开始负责之前，需要过一个心理关，那就是对自己的的定位。

假如：我是做销售的，是卖货的，我害怕我的广告变成垃圾信息，甚至怕打扰到别人，被别人拉黑……

怎么解决这个问题呢？

很简单，把自己的人设和产品挂钩，成为顾问型销售。

普通的销售大至会有以下几种：

不顾及你的需求，仅负责告知；粗暴地把你定位成销售人员，以成交为目的；在与客户沟通时，以说明解释为主；数量重于质量，大量加人，成交率低。

而转换成顾问型销售是这样的：

问诊式引导，帮对方找出痛点；以专业的行业顾问等较高地位的身份出现；目的是为了帮对方解决问题，恰好给你需要，因为专业；质量重于数量，习惯单点突破、成交率高。

如果客单价特别低，低到不值得投入太多销售人力，那就采用普通销售的方法。

但对于没有背景的普通人来说，一定要有意识地把自己培养成顾问型销售，在这过程中，通过诊断找出痛点，加以引导，对症下药，通过技巧促成下单，在用同等时间的情况下，成单率也会选高于普通销售。