鲲鹏领读华与华方法经典书籍第866之华杉、华楠《品牌五年计划》6

其实我也没有想到我们的发展速度如此之快，也很难想到有这么多老同事愿意一路同行，我们也有迷茫和困惑，但终究发展是主调，毕竟，谁的青春不迷茫？

我初心未变，执拗的造一所传播、应用华与华方法的大房子，让志同道合的伙伴们一起围着炉火唱歌、欢笑。让有本事的人聚在一起，让彼此认可的人共商大事，让有情怀的人一起构想我们的梦想，当然，我也希望，这间房子能够带给大家应有的温暖。

当应用华与华方法时，尤其在一线调研时，我们浑身充满着力量，这就像破案一样有魔力，所有的课题和答案都在一线，尤其当你从访谈对象的眼睛里看到闪光的那一刻，那就像黑夜里的红宝石碎片，每当你收集完一片，就非常迫切的希望寻找下一片，在你没有完全搜集完毕时你不知道他长什么样，但是你在寻找宝石之前，就知道他应有的轮廓。

这几天广州调研小分队在客户创始人的带领下走访各种典型门店、厂房、实验室、生产基地、科普中心…一个大的拼图即将完成，我们也搜集到了红宝石的关键碎片。未来非常期待给大家分享我们的发现。

本文分享的厨帮酱油瓶的包装迭代就是一个红宝石的打磨过程，这个也像一个不断打开消费者心锁的过程，很精彩。

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2.3.2 厨邦酱油包装，持续改善就是一次比一次做得更好（2011—2021年）

华与华的管理顾问桥本正喜老师说：“重复做同样的动作，每一次做，都比上一次做得更好，并且能说出来好在哪里，这就是持续改善。”

厨邦酱油如今的包装，其实也不是一下子就设计出来的，我们也是经历了8年的持续改善。目的就是放大超级口号的能量，积累超级口号品牌资产，这个就是华杉说的“机关算尽”。8年5次改善，怎么让这瓶酱油越来越好卖？

①是厨邦原包装。

②是包上了绿格子，获得了终端陈列的绝对优势，并且把颈标放大，又重复一遍品牌名称。

③是在瓶颈的广告位放上了厨邦酱油大晒场。

④是瓶身部分去掉了“厨邦酱油”产品名的白圈，改变字体，放大加粗，在终端更容易被发现；我们在颈标上直接强化了超级口号“晒足180天”，并且把“180”再放大，变得更醒目，瓶身的“厨邦酱油”字号再放大，产品名上方的“晒出美味晒出鲜”和产品名下方的“特级鲜味生抽”放大，降低沟通成本。

⑤是在颈标面积不变大的情况下，进一步放大“晒足180天”的超级口号，其实和左边这个颈标相比，图片缩小了一点，但是口号变大了，总面积却没变，这个叫无所不用其极。然后再进一步放大产品名称下面的“特级鲜味生抽”。

⑥是直接把消费者关心的“氨基酸态氮含量≥1.3g/100ml”放到正面标签，并且非常醒目地突出了“1.3”。因为现在的消费者其实越来越懂一些专业知识，很多人知道酱油的品质就是以氨基酸态氮含量作为评测标准的。

厨邦logo旁边增加“原创经典鲜味”。这就是前面提到的机关算尽，每一个产品上面都有小机关，一旦被这些小机关触动了，你就拿起来直接滑向收银台。

在12年内，不仅为厨邦酱油的包装改善翻新，我们每年根据市场反馈为厨邦全品类产品进行翻新。我们不断地通过将字体变得更清晰、字号变得更大来获得陈列优势，传达超级口号，吸引消费者看到我们、购买我们。