产品生命周期各阶段的营销策略

（一）引入期的应对营销策略

1、快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新品。引起目标市场的注意，加快市场渗透。实施该策略的市场条件：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，愿意购买高价格的新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要尽早树立品牌。

2、缓慢掠取策略。即以高价格、低促销费用将产品推入市场。因此企业获得更多利润。实施该策略的条件：市场规模相对较小，竞争压力小；市场上大多数用户对该产品没有太多疑虑；适当的高价为市场所接受。

3、快速渗透掠取。即以低价格和高促销费用推出新产品。先发制人，快速抢夺了市场。实施条件：产品容量大；竞争压力大，消费者对价格十分敏感；制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。

4、缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。加快市场渗透率。实施条件：市场容量大，潜在客户对价格十分敏感；竞争激烈。

（二）成长期的应对营销策略

1、根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发现产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。

2、加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目的是建立品牌偏好，争取新的顾客。

3、重新评价渠道决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场。

4、选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

（三）成熟期的应对营销策略

1、市场改良策略。即开发新市场，寻求新用户。企业可使用的三种策略：①努力使顾客更频繁地使用该产品。②努力使用户在每次使用时增加该产品的使用量。③努力发现该产品的各种新用途。

2、产品改良策略。包括①质量改进，②特点的改进，③样式的改进。如麦当劳品牌的“变脸”。

3、营销组合改良。是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。

（四）衰退期的应对营销策略

1、集中策略，即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的的销售渠道和最易销售的品种、款式上。缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。

2、维持策略，即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。

3、榨取策略，即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

产品生命周期各阶段的营销策略