一样观展，不一样的思考——续写农产品营销

因为和弟弟想切入农产品销售市场，所以，对农产品产业链下了一些功夫。

包括前段时间和一位种水稻的农场主，有了一番对话与思考。

恰好，又听闻在沈阳举办第十九届国际农博会。所以，又和弟弟及同事去看了展会。

我们约定分头参观。回到办公室，要讨论观展后的见解和心得。

这个大型展出面积3万平米，用中午和一个下午逛完，的确挺累人。

而回来后和弟弟在办公室的对话，更是让他们心累。

我率先发问。或者是发难。

我：你们着重看大米了吧？

弟：是的。

我：有一共有多少家米商参展？

弟：五六十家吧。

我：到底是50家还是60家？还是50几家？

弟：哦，没记住。

我：那都有什么米呢？主要产地，卖点。

弟：有蟹稻米，鸭稻米，富硒米，龙虾米，产地有盘锦、灯塔及沈阳周边。

我：嗯，这点不错，基本上说全了。那种品种呢？

弟：有稻花香，辽粳九号，长粒儿香，珍珠米。

我：还有什么？

弟：没注意其他的啊。

我：还有日本的越光米，及做寿司的小野町。因为这个米在国内就几个农场种，参展的就两家，而且展位偏，所以你们没注意到。

弟弟他们又挠头了。

我：包装有什么类型的？

弟：包装有，袋装礼盒装。

我重量有多少？

500克的，1公斤的。5公斤的十公斤的。二叔5公斤的。

展示和宣传的方式有哪种？

电饭锅焖大米的。做寿司的。还有，散装看光泽的

还有呢？

对了，还有用稻草做成

你们都知道各种米都多少钱的吗？

这个问了好多家都记不住了。

好的。那么我也去了现场，如果把我换成你，比如灯塔市的农场主田大哥，这比我更挑剔严苛。也能应对。

比如老板问了几个问题之后，我可以系统做个答复。

现场一共来了62家米商。米价我都拍了些，我都记录下来。对应的图片我也都拍了下来。

其中，以富硒和蟹稻米为卖点居多。

其中灯塔市有八家米商参展，一共九个品牌，分别是……

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大米包装成简约化趋势。能在众多花花绿绿中显露出来，需要有独到的设计。

品种依然是以稻花香、长粒香、珍珠米为主。也出现了日本越光米、小野町寿司米、泰国香米等高端品种。即将在一两年内会大面积推广。会在市场上以高价格获得高消费人群宁认可。我们要重视品种的趋向。

按照以往的大米消费趋势来看，春节前从11月份到二月期间，是个人零售、集团福利及KV采购的主要时间节点。

我们农场应该在这个时间实现销售额40%以上，才能有利于完成全年销售计划，保持良好现金流，不耽误春耕资金储备。

通过和多个大米企业现场交流得知，辽宁省达到10万斤米的量产农场和制米企业，到现场参展不到5%。

所以，接下来在11月份开始，新米大量上市时，销售市场会展开激烈的竞争。

另外，品牌大米与非知名品牌大米之间，价格差异明显，更说明了大米品牌的重要性。

所以，要根据这次博览会大米展商的现状，我们及早做出对策。您看这是我写的整体市场分析方案。（顺手把市场分析简案递上）

你俩说，这样做对我们合作业务来说，是不是有很好的促进？

力不到不为财啊！

那一定是的。

那还等什么？依据这个框架，把我们手头现在能对接的项目，重新梳理一遍。

OK，开干！