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你好，今天我们继续共读《一个广告人的自白》第二章。前我们讲了奥格威的经营公司的方法都是从皮塔先生学来的，接下来我们再来讲讲他的新公司找客户的几个小妙招。

对于奥格威的朋友来说，他一个没名没气的农民不但开了公司，还把公司做大了，这简直是不可思议啊 。但对奥格威来说，他是有小妙招的。

一开始，他把公司条件明明白白地公告出来，反正是新公司，我低价，超时工作，接广告的原则。就像姜太公钓鱼一样，愿者上钓。但我也不是开来玩的，我是要把公司做大的，在1960年前，一定能做成大公司的。这就是他当时立下的flag.

接着他没有坐以待毙，而是主动出击。把五家有名声的大公司做为目标，考察他们的所需，随时击中他们的要害。

都说万事开头难，第一单往往是最难的，一般都会花更多精力和时间。特别像他这种没有业，他没有成功实例，没有声望的新公司。第一次登门招揽顾客就被女经理以”我不喜欢广告公司，广告公司就是瞎胡闹“的态度拒绝。奥格威说动了另一位，才得以接下来。

一个什么都没的新公司，首要任务就是打开知名度，奥格威最先要做的就是为创立自己的品牌，去和3000家广告公司竞争。我们来看看他都做了些什么?

首先，他请了10个广告专业刊物的记者吃饭，满腔热血地讲述了自己的创业和未来雄心大志。在这期间，记者们不单给他出了不少主意，之后也帮奥格威的琐屑事件登在报，包括员工上洗手间这点小事在内都写上了。

接着，他准备了一年两次的演说，每次，他都要做到尽可能引起大骚动，比如第一次，是关于美术指导的，他把自己知道的全说出来了，离开前，给他们派一份高质量的规则设计稿。这个举动，在当时当地一直流传着。

然后，他再和职业相关的交朋友，让他们帮着宣传，大家互利互助。

最后，他把公司的进展报告分给各行业的600人，引起他们的兴趣，也给自己带来了订单。

这主动出击给的小妙招，给奥美公司带来不少订单，刚开始，奥格威不管是什么样都会接，但他也没放弃之前立下的flag。还是紧盯着他之前的五家公司，希望能够引起他们的注意。

奥格威这个举动是不是有点眼熟?没错，这和我们平时朋友圈转发点赞得取小礼品差不多，有人的地方就有江湖，朋友圈这个大江湖，在新手商家眼里就是个香馍馍。他们在开业的时候，最先想到的就是先打开知名度，一个人发，两个人发.....最后就广而告之了。一旦争取到客户，就不能马虎对待。等以后口碑做下来了，不愁没有客源。