浅谈商业模式

一、商业模式定义：

商业模式就是利益相关者的交易结构。-----朱武祥，魏炜

利益相关者：具备相对独立的资源和利益输入输出，可作为交易结构分析的独立对象。包括内部相关者和外部相关者。

交易结构：包括四个维度

1.跟谁交易？-----界定你的战场，以及竞争对手。

2.交易什么？-------分析双方的需求和资源能力，重构市场活动环节。

3.怎么交易？--------责任，权利，和利益如何分配。

4.如何定价？

二、交易结构浅析：

1.跟谁交易：决定你的细分市场。

比如我现在的交易对象是风水师，那我生产的就是风水产品，如果验证不合适，没利润，那我就要切换交易对象，比如藏传佛教，那么我就要生产藏佛。

2.交易什么？

我可以自己直接找风水师，从而进行产品交易，也可以找风水店铺，发展为我的渠道，进而产生交易。

要打一块的市场，可以分析你现在的情况，和原有的市场优势企业进行合作，强强联合。

我接下来就打算要去跟景区周边的线下店来合作，我做产品，他们做市场部分。

还有一块就是：

把交易对象内部也可以拆开，你如何降低他们跟你合作的成本？

我应该给风水师制作一套的销售方案，话术部分以及产品部分。

做成手册。

3.如何定价？