相信你在生活中，总会遇到以下场景：
1.当遇到买一送一、或者买二送一的情况时，自己本身没有那个需求，自己想方设法寻找买它的理由，劝服自己买它是最明智的选择。然而真实情况是因为，买一个免费送一个而也，为了不放过这免费的便宜。比如，每年双十一的时候，一开始自己本来没有什么要买的东西，但是想到一年就这么一次的低价，最后给自己挑选了一大堆用处不大的东西。
2.在买书时，商家会告诉你，当商品费用满多少可以免运费的时候，所以你在挑选书籍时，也是按照那个免运费的标准在挑选书籍，结果本来你只打算买一本理财书，却为了凑单多买了两本文学书，然后内心还感叹，自己又节约了几块钱的运费呢。
这是经常发生在我身上的例子。那为什么人会倾向于免费的物品呢？大部分原因是因为免费的东西，即使最后不适合自己，自己也不用付出任何代价。而有价值的商品，如果买了后悔了，那么会损失相应的价值。
可是商家免费送的东西，真的是免费的吗？其实不然，免费送的物品的价值，总会通过其他服务赚取回来，没有不精明的商家。
《怪诞行为学》这本书中，写到：别让免费二字，影响我们对事物判断的理性思维。作者通过大量实验来验证我们一些行为背后的经济原理。
比如，有两块巧克力，一块售价15元，一块售价5元。由150个人根据自己的口味进行选择，假如它们的销量分别为100块、50块。此时，这两块巧克力均降价1元，售价变为14元和4元，这个时候的销量并不会发生特别大的变化。但是，如果说15元的巧克力降价到8元，5元的巧克力则免费。根据作者的实验结论，这个时候的销量会发生很大的改变，免费巧克力的销量将会大大高于降价到8元的巧克力。（我这里只是简单的阐述一下作者进行实验的大致过程，当然实际的过程更为严谨。）
通过对这些行为进行研究发现，人们在遇到免费时，往往会变得不理性。其实理性的计算是15元的巧克力降价到8元，减少了7元；而5元的巧克力变成免费，只是减少了5元。从相对价值来看，购买15元的巧克力更划算。但是大部分的人都倾向于免费的物品。
这个实验告诉我们，比较两个物品时，不要仅仅关注物品的绝对价值，更应关注物品的相对价值，做出理性的判断。别再进入免费二字的陷阱。
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