豪宅销售技巧——橙蕉的故事

豪宅销售背后的故事---橙蕉的故事

标题惊讶吗？相信很多人看了，都会觉得我是标题党，呵呵？其实不然，有时候谐音的力量巨大，为什么说谐音的力量巨大，是因为从之前的数次证明和数据上来看，验证了这些点。做豪宅销售，大部分都是pk项目，一家或者两家或者三家而已，只会多不会少，因为甲方要创造互相竞争的态式，这样方便管理，方便出业绩。

那么今天就来谈谈，一个朋友所在的项目pk的故事，开门红是关键，在一个活动设定以来，开门红是关键，一般活动的设立日是，在周五开始，为什么周五，是为了适应周六周日的活动，而周六周日则是真正的多客户群到来，所以甩开秀子干。

周五周六的态势很猛，豪宅的卖点很多，但是最有吸引力的卖点就是学校，深圳排名的学校，全国排名的学校，加上房子的形象，这就够了，很多客户觉得很值了，而且接待的过程中，很多人是不差钱的，卖房买房，首付5成，根据自身情况选择够买的动机，营销中心里面人头涌动，非常的热闹，每个人都为着自己的目的。

无奈2天过去，xx团队尽然不成交，怎么回事？客户群？不行？销售能力不行？运气不行？客户群不行？这个是不能够随意说的，人家的客户也是一样的哦？销售能力不行？这个显然也说不过去？开盘的时候，比人家卖的还好了，怎么可能说销售能力不行了？那运气的问题？这里先不说好与坏，多少跟心态还是有些关系，以及一些因素，于是如何解决该问题？很多人是不知道？一些大佬级别的，还是很相信佛的，分别想出了三种方案，一销售2-2,从销售动作上做分配，以前1-1现在2-2，折扣上，一次性放到底。运气上-买一些水果，橙子+香蕉，合在一起，则是橙蕉（成交），吃了香蕉之后，果然成交了，成交就是这么简单。相信不可思议吧