第一步:你拥有怎样的定位
定位需要逆向思维
定位需要从潜在的客户开始，而不是从自己开始。
要问自己在潜在客户心智中是什么
要撇开企业自尊
思路开阔，考虑全局，不拘小节
花些钱进行市场调研，现在就知道自己的处境是件好事。
案例1:比利时航空的问题，不是航空公司本身，而是比利时这个国家。
案例2:七喜的问题，不是潜在客户对柠檬类饮料的看法，而是潜在客户心智中占绝对优势的可乐，考虑全局的七喜才建立了成功的非可乐定位。
唯一的可行之道是将自己的产品，服务和概念与潜在客户心智中已有认知相联系
第二步:你想拥有怎样的定位。
拥有是关键词，找到长期来看可以拥有的定位
太多的广告宣传是自己不可能抢占的定位
避开“满足所有人需求”的陷阱
案例1:Nyquil夜间感冒药的成功窄定位
案例2:福特汽车对埃德塞尔的失败定位
案例3:Rheingold啤酒失败定位
案例4:F&M Schaefer啤酒定位为纽约重度饮用者的啤酒
最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家而不是什么都干得通才
第三步:谁是你必须超越的.
不要对市场领导者进行正面攻击
选择一个别人没有完全占据的定位
要从自己的角度考虑自己的处境
更要从竞争对手的角度考虑自己的处境
第四步:你有足够的钱吗
成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标
抢占人们的心智需要金钱支持
建立定位同样需要金钱支持
保住已建立的定位同样需要金钱支持
应对噪音问题的一种方法
1.缩小地域范围。
2.一个市场接一个市场推出新产品或新概念
3.而不是在全国或全球全面铺开
如果在一个地方成功了就可以在其他地方推广了
第五步:你能坚持到底吗。
应对变化要有长远的眼光
要选择基本的定位并且坚持下去
定位需要积累利用的是广告的长期特性
企业几乎永远不应该改变他的基本定位，能改变的只是他为实施长期战略采取，战术和短期行动
窍门是:
1.确定长期的基本战略并加以改进
2.寻找新的方法便他令人瞩目
3.设法去掉那些令人乏味的地方
第六步,你符合自己的定位吗
定位理论确实限制了创造性
你的广告跟定位相符吗？
创意本身一文不值只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人的角色
局外人提供
1.一种叫做无知的东西既客观
2.局外人更清楚潜在客户心智中发生的一切
3.公司内部人的习惯向内思维，局外人很自然的习惯向外思维
4.客观性正是广告，市场传播或是广告公司提供的重要元素
局外人不能提供
奇迹
创意已死，广告公司信奉的是定位
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