跃迁 读书笔记21

跃迁 读书笔记

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我的话：

1.人际：做个简单善良可激怒的人。

2.TFT策略：最简单的方式和他人实现共赢。

它的策略简单到就两条：

• 第一步，合作；

• 以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

1. 善良：第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。

2. 可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。

3. 宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

4. 简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

归结为四原则：

1. 没事不惹事，遇事不怕事。

2. 既往不咎，面向未来。

3. 让人看透，足够简单。

4. 多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

摘录：

1.看人际：简单善良可激怒

过去那种天天泡在一起的密友越来越少，“熟悉的陌

生人”越来越多。这是一个每个人都

是熟悉的陌生人的时代，一个弱联系

比强联系多的时代。我们从“熟人社

会”，逐渐步入了“陌生人社会”。

例子：囚徒困境：

两个一起作案的共犯，被单

独关起来审讯录口供，他们各自

面临“打死不说”和“背叛”两种选

择。

如果双方都不说，因为证据

缺乏，都只判一年；

如果双方都供出对方，那么

各自判两年；

如果一个人背叛，另一个人

沉默，则揭发者有功，当场释

放；而沉默的人会遭受重罚，5

年监禁。

博弈论指出，在无法沟通的情况下，“背叛”是最好的选择。

2.TFT策略

它的策略简单到你无法相信，就两条：

• 第一步，合作；

• 以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

1. 善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。

2. 可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。

3. 宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

4. 简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里

很好的策略，同样可应用在真实的商

战、人际交往模式中。

1. 没事不惹事，遇事不怕事。以

和为贵，第一个出友善牌。但如果你

黑我，我也一定等量报复。绝不做烂

好人。

2. 既往不咎，面向未来。

过去背叛过、伤害过你的人，不

苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新

回到合作轨道上来，既往不咎，尽快

翻片儿。要做到很不容易，尤其是面

对伤害过你的人，忘掉过去，面向未

来，是一种极致的活在当下。

3. 让人看透，足够简单。

一定要用各种方式表明自己的这

种策略和态度，然后一直奉行。也许

一开始有点儿硌硬人，但时间长了，

大家知道你就这样，反而沟通成本很

低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，

明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。

不仅陌生人的多重博弈是这样，

甚至多次博弈的爱情、友情也都是一

样。

对恋人和朋友善良不用说。生活

中常见的，多是一些“无能的善

良”“无原则迁就”的人。

我说：“有病的不是爸爸，而是

妈妈。如果一个人喝酒喝爽了打人，

也没有什么损失，大家还好好地照顾

他，他为什么要改？反倒是妈妈，一

个人这样对你，竟然没有区别对待，

是不是病了？”

大家，尤其是很多女性，都被这

种无原则的宽容坑害了。

要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？

但如果对方回头，也要有勇气从

头来过，既往不咎。

4. 多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

千万别说：“这都猜不到，你不

懂我。”每个人的生长环境、生活状

态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

记住，简单真实最有力量。

越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。

要我谈恋爱，我宁选赵敏，不挑周芷若；宁选史湘云，不要林黛玉。

简单。善良。可激怒。