昨天的文章《如何用100元挣到10000元》收到很多朋友的点赞和关注，看着朋友们的评论我感到非常欣慰，我分享的内容哪怕对大家有一点点启发和帮助对我来说也值了，毕竟写文到深夜不是为了发一些吃不饱的“鸡汤文”忽悠人，还是那句话：分享给大家的案例都是我亲自试验可行的，并希望通过对案例的分析告诉大家一些低成本创业的方法及所需要注意到的一些问题，方法学活了在任何地方都能发现商机并加以利用，回报大家满满的惊喜。
昨天的文章教大家怎么用100块钱做好小区外卖业务，有朋友留言问我有没有不需要厨艺要求的，毕竟不是每个人的厨艺都能满足顾客的需求，更有一些朋友根本就不会做饭，那么今天的分享或许能让你在低成本创业里看到更多的可能。
大家认为：没有场地，甚至没有桌椅，100块钱能开辅导班吗？
某年八月底，我和一个朋友去给亲戚开的文具店安装监控，文具店坐落在一个镇上，旁边有一所小学，大约有四千左右在校学生，在安装监控的过程中无意间聊起小学生作业辅导班的事，我当即一拍大腿说这个可行，亲戚一开始将信将疑，之后估计也觉得我不过是说着玩玩，随即陪我胡吹乱侃，当然在聊天过程中也获得了一些对我来说有价值的信息。比如学生人数，周边存在的竞争对手及其基本情况（亲戚在校门口开了多年文具店，对这些信息还是比较了解）。
当时的我身上当然不止100块钱了，不过说实话我对此也没有100%把握能够成功，只是粗略估计了一下形势以及收入觉得可行便开始实施，即便最终做不成大不了也就是一次实验。然而距离开学只有两天，而且当天眼看着就要结束，也就是说只有最后一天时间做准备。花一天时间用100块钱做创业资本开设一个辅导班还是比较“不切实际”的想法。
接下来当然是先准备宣传资料，自己凭着经验写了一个简单的广告文案，简单自我介绍（其实并没有什么好介绍的东西，主要是简洁明了的写清楚我们的办学理念，办学宗旨），写清楚业务范围，收费方式，准备好我和搭档的大学毕业证及学位证复印件。
然而当我们拿着广告文案去找广告公司的时候，几乎跑遍了城里所有的小广告公司都被告知没法在第二天一早拿到做好的DM单（Direct Mail广告 全称为印刷品直递广告），最后实在无奈只好把文案用A4纸打印出来，至今记得我们找到一家比较便宜的复印店以1毛2的价格复印了500张（后来当我们做起来以后发觉他已经关门了，没准我们还是复印店老板最后一个客户，印刷质量什么的都挺不错，至今还挺怀念他^_^）
开学第一天我们拿着复印的厚厚一叠A4纸早早来到学校门口，亲戚惊讶于我竟然真的去了，向亲戚借了张桌子带着前一天借来的一块白板，还把我家沙发上一条紫色薄毯拿来铺在桌子上显得不那么寒碜，白板上贴着我们的学位证书，虽然我们都不是师范院校毕业，但起码得证明我们有教学生的能力对吧。之后一个人坐在桌子上拿着纸笔登记信息以及回答学生家长的疑问，另一个人发广告，态度谦恭有礼，当时天下着点小雨，我们就这样戏剧性的开始了我们的教育之路……
然而一天下来并没有一个家长报名，甚至咨询的人都寥寥无几。在此之前我从亲戚口中知道学校为了便于管理，报名分为两天，第一天为一年级初入学学生报名，第二天才是二到五年级。毕竟刚入学的学生家长一般不会让孩子前来补课，即便知道了这些，也难以掩饰一天疲劳后颗粒无收的失落。
第二天其实还有个小插曲，过了约定好的时间搭档迟迟不来打电话问他的时候他竟对我发脾气，我告诉他咱们要做就继续，不做就各自回家睡觉，做不做对我来说无所谓的（当时他是一个工资不高的月光族，整天郁闷着想要改变，我好歹还有点积蓄），后来说清楚原来是他一早起床跟家里闹了点口角因而情绪不是很好。之所以写的这么详细，是因为每个人创业过程中会遇见各种各样的问题，如果当初他赌气说不做了也就没有后来的故事了——我实在不愿意教人创业还要忍受他无端的脾气，如果这些都解决不好，成事的可能性还是很低的。利益分配方面我跟他各50%，重大决策相互沟通解决，沟通不了就听我的。
第二天总体来说比较顺畅，第一天的宣传单早就发完了，我们只好再去加印，前一天那个老板的店已经关闭了，换了一家店发觉好些单子印出来竟然十分不清晰，字迹特别淡勉强才能看清楚。当天结束的时候收了一两千块钱的报名费。当时拿着自己挣的钱心里无比开心，收工后又拿着这笔钱去购买桌子板凳，在价钱合理的情况下尽量选择符合我们整体VI（企业视觉设计）的。报名的时候很多家长不放心怕我们收了钱就跑，所以很大一部分等到我们正式开课的时候才领着孩子来报名，地点一开始就在亲戚家门市后面的一个巷道里，。一个月后搬到自己租来的屋子里，之后用一学期的时间在当地做到了第一，口碑良好，很多家长给我们介绍业务。
整个过程其实还有许许多多的故事，原谅我把有些东西写的太过详细，因为我知道好些读者朋友可能从来没有过自主创业的经历，或许他们未来会走上这样一条道路，又或许他们只是想通过别人的故事了解其中的酸甜苦辣，尽量写清楚我作为一个普通人当时内心真实的想法或许能让一些初次尝试创业的朋友遇到困难时内心不那么迷茫。把一份原本没有的事业从脑海里搬出来投放到现实最重要的一点：
有想法就去实施，并在过程中不断修正，精益求精。
在此总结一下我们能够获得小小成功的原因，在此之前我并没有相关经验，但要真说没有经验其实也不对，毕竟我从小到大读了十多年的书，青春期的时候我特别讨厌这种应试教育体制，现在看来，当初我所讨厌的，就是它需要改进的，曾经看过一篇文章说很多通过自身努力最终成为富豪的人大都具备从任何自身经历中学到东西的能力。虽然很多家长最终还是用孩子期末考试成绩来衡量我们的教学成果，这是我没法改变的事实，但我可以在教育和分数之间找到平衡，真正好的教育每一个学生都是能够体会到的，不信各位想想自己上学时哪个老师教得最好，大家心里肯定是有数的。
其次之所以能够在如此“低配”的情况下完成创业，也跟创业环境有关，毕竟镇上的人们对于硬件设施相对没有这么挑剔，当然学费也就相对较低（我们是按照当地市场水平，甚至略高于某些培训班），这样的环境下竞争也就不那么激烈，这也是当时很多人不了解我为什么不在城区创业非要跑到镇上去的原因。如果要想发展到城区，就得考虑在更加严苛的竞争环境下如何异军突起，在此不做展开讨论。
然后是风险可控，我一开始就想过如果最终只收到几个学生，不足以支撑日常教学，那也只好把收来的学费退还给学生家长。小成本创业，懂得资本的运用，有人说过初创企业如果做不好要倒闭，50万并不能比10万活得更长一点，该三个月倒闭还是三个月倒闭，我深以为是。
业务能力：做这个当然还是需要具备一定的业务能力的，从最开始招生来说，某些家长向我诉苦孩子不会写作文令他非常头痛，我就告诉他古人说“嬉笑怒骂皆成文章”，你家孩子不是不会写作文，而是没有找到写作文的正确打开方式。业务能力还体现在之后的日常教学中，我总能找到对应的方法解决遇到的问题。篇幅所限，有兴趣话我今后会专门写一些主题进行详细讲解。
勤劳：能在一学期里做到当地第一，当然也离不开勤劳，实际上我们的劳动付出远远大于自身劳动所得，当地很多课后辅导班只是给学生批改个作业就完事了，更有甚者作业都不亲自批改。实际上当过老师的人都知道，单靠批改作业是很难提高学生成绩的。时间上在不影响学生个人问题前提下也时常义务拉长。为此我曾拟定了一系列发展计划，甚至四处融资，还做了相关的公众号推广教育理念……
鸡汤：我个人通常对一些鼓励人成功的“鸡汤”持反对态度的，很多时候不是它没用，而是它没法解决具体问题。但是这里我要说：在你追求卓越的道路上有些“鸡汤”真的有用，但如果只躺在家里睡觉，这些东西就不会有用。放在教育这件事上，作为老师必须得发自内心的关爱学生，本着严谨负责的态度进行教学，把教育当做一件神圣的事，因为如果想偷懒很多时候是难以有一个好的制度对其进行约束的。你在偶尔疲惫中想要懈怠的时候，那么也就只有这些鸡汤灌输给我们的良好品德支撑你一丝不苟的走下去。其实鸡汤并无罪，只是很多人急于求成希望通过喝一碗鸡汤来让自己长胖，却忘了鸡汤从来都不是食物而是补品。
我们从不动手打学生，也不辱骂学生。当然该严格的时候得严格，在决定办班之前我给它取名“美天教育”希望学生能在这里开心的学习。有学生二年级了认识的汉字不超过20个，拼音都不会读，曾经家里请了家教也没辙，一上课就哭，孩子其实非常乖，小小年纪因为父母的离异对心理造成了严重的伤害，我用了很多方法把他教好，放寒假以后的那个过年孩子家长请我吃饭，这样的例子还有很多，对我来说也是一种欣慰。其实所谓的企业文化，有时候一开始就奠定了。一开始拟定一个好的方向，很多时候能把你从歧路上拉回来。
小本钱创业的方式其实很多，只要你有长远眼光，做大的可能性也是有的，善于发觉，懂得运营，结合自身优势，你会找到合适你的项目。当然得选择你能胜任的，抛开自己不说，大多创业失败只是损失了个人金钱，类似教育这种可就是误人子弟啊。
大家有什么想说的可以给我留言，相互交流。以后我会从一些细节下笔，进行更加详细的阐述，分享我个人的一些成长心得。关注瑜璟，携手前行。
网友评论