小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。
后来小陈有了互联网思维。
1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯。这样一来，他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆--这叫关联营销。
2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行--这叫免费战略。
3. 来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做--这叫UGC(用户原创内容)。
4. 来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队--这叫增值服务。
5. 如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队服务，让你优先买豆浆--这叫会员体系。
6. 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通--这叫平台战略。
7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭--这叫丰富产品线。
8. 小陈找人写了篇大字报《人间自有真情在，白送馒头二十年》贴得到处都是--这叫软文推广。
9. 客人越来越多，小陈决定找银行贷款开连锁店--这叫融资。找亲戚朋友借一圈--这叫P2P。找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜--这叫众筹。
10. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛--这叫差异化服务。
11. 其他人看到小陈的馒头店能赚钱，在一条街上开了七八家。于是小陈的馒头现在不仅随便拿，拿一个馒头还白送你两毛钱--这叫补贴。
12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈一天收两万--这叫流量变现。
最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱--这叫互联网+馒头店。
（文/陈骁黎）
网友评论