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昨天说到“宣传自己、宣传产品都是同样道理，需要一句话能说明白对方为什么选你，而不选别人，然后让更多人记住这一句话。”今天发现一句话还是太多，要用一个符号让消费者记住，而且其中“一”不是虚数。
因为定位越窄，品牌越鲜明，声音越有力，消费场景越容易被唤醒。一旦顾客出现需求，才能第一时间想到你。商业竞争就像比武，想要一招制敌，则掌不如拳，拳不如剑。要主动收缩，不断聚焦，让自己更专注。
这个道理听起来似乎合理有效，而且简单易行。而事实并非如此，至少我的经验并非如此。因为专注的潜台词是放弃——专注某一领域，服务某一区域，主打某一特性，意味着先要主动放弃其他受众，而且客观上往往是大部分受众。
创业这些年，我曾先后经营围棋教室、舞社、咖啡馆和潜水俱乐部，戏称自带安利体质，善于把爱好发展成副业，让副业成为主要收入。听起来牛逼闪闪，其实就是贪，什么都感兴趣，什么都想尝试。
一个人静坐反思，我似乎看到了一个内心渴望认可，却又行为懒惰的小孩儿，只能耍小聪明钻空子。凡事先找被表扬的可能场景，然后通过短暂努力达到最低标准，等别人看到我的一点点成绩，就躺在功劳簿上洋洋得意，不肯为更高的目标继续精进。
上学时如此，工作时如此，创业时也如此。我是老师嘴里的好学生、老板嘴里的好员工、伙伴嘴里的好搭档。可我心里清楚，自己只是勉强跻身好的范围，离真正的好相去甚远。因为我追求的从来不是真的好，只是别人觉得我还好。
这条路过去亲测有效，但明显益发艰难。我们熟知的20：80定律，已经逐渐发展成1：99定律，甚至还有愈演愈烈的趋势。作为一个创业者，活在当下这个赢家通吃的世界里，根本不存在成功的最低标准。只要我不数一数二，生存状况就只能是薄利甚至亏损。
所以再遇到新的选择，弃易取难舍、熟求新。鲁迅先生说“走的人多了，也就成了路。”那只适用于人口基数小的年代。现状是“走的人多了，也就没了路。”要认清现实，主动差异化定位，做细分领域的第一。
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