见识，是什么

见识，是什么呢

曾几何时，人与人最大的见识就是阅历，能够走南闯北的人就是见识丰富；

能够饱读诗书的人也是见识广阔；能够结交成百上千高手的人也是见识独特；

见识，可以是阅历、群书、识人，也就是古人说的读万卷书、行万里路、阅人无数。

其实，你是否想过，看的书多、走的路多、认识人多就一定有大见识么，或者一定增长见识么？

见识，它是个什么东西呢？

见识是能够对自己的人生做减法，减法不是放弃或者舍弃，而是聚焦到关键的地方、关键一点；很多时候大多数人喜欢好高骛远，或者好大喜多，比如一个人开始精进自己，又想早起、又想锻炼、又想大量阅读、又想疯狂写文章、又想参加各种活动、又想写书著作等等，如果一个人的想法太多，那么就会陷入精力不足和时间紧张的陷阱，每件事都做好，齐头并进很难。而且从概率上讲，做一件我们不擅长的事，并把它做好的概率很低，否则很多知名企业宁愿花巨资购买广告公司的服务，也不去亲自收购并经营它，不是不想，而是外行指挥内行，最后失败是可预见的。

做减法也是在提醒我们分清主次，重要和不重要；我们都知道不要只顾着捡芝麻丢了西瓜，可是实际上很多人每天都被绳头小利干扰着，工作上先做简单地，最后再做困难的；或者只做自己熟悉的，拒绝自己陌生的；做与不做取决于自己的偏好和胜任度，而不考虑这件事价值有多少。于是很多人常年在做很简单的事，而有的人却一直在做更好难度的事，长期的加持下，两者差距越拉越大。

做减法也是选择，选择该做什么，而不是不得不做什么；选择做正确的事，而不是努力把是做正确。很多时候，我们习惯做紧急的事，而不得不推迟重要的事，最后积累下来很多事都变成了紧急的。

做减法是在让我们集中自身优势。年轻时我们总觉得自己可以胜任一切工作，可以改变世界，影响更多人。不过在社会中摸爬滚打后，确实有一些人成为了风云人物，但是更多的人还是不得不接受自己就是一个普通人，没有天赋也没有特别好的运气，那么剩下的就是自己努力的策略，正如田忌赛马一样，要用自己的优势跟别人的劣势比，那么才会有大概率胜出，否则用自己的不足去拼别人的强项，失败是早就注定的。

见识还能是什么？

比如对于销售的本质是什么，很多人都会觉得就是把产品卖出去，还有人会说是满足用户的需求，还有人会说是跟顾客做朋友；这些都是销售的策略，但不是销售的本质。于是，我们可以看到很多人为了把产品卖出去，不惜大力地搞促销，降低产品利润，甚至是打破价格体系，丢掉利润；有的人为了满足用户需求，而不断地尝试各种方法收集用户的信息，想尽办法夸耀自己的产品多么的出色，强调服务多么的好；为了跟顾客做朋友，想尽办法搞关系，投其所好；这些做产品、做需求、做用户、做服务，都是销售的关键环节，有的方法做精做透确实可以给业绩带来帮助；不过销售就是这些么，吴军在《见识》讲了摩拜单车创始人王晓峰的故事，他说做销售就是简单地五个字：把钱收回来。这看似很简单，其实深入销售本质，现在商业经营，不是散户这种一手交钱一手交货，企业之间交易往来、企业与个人交易、国家与国家交易，赊款和欠债是很常见的现象，产品已经从销售方转给顾客方，但是钱是否就从顾客方转给了销售方呢。背后收款环节往往要花费更多的精力和成本。

很多人销售时只考虑把产品卖掉，却很少关注钱是否要回来，于是就衍生出后续的问题。

举这个例子也是想说，能够洞见事物本质的就是见识。正如美国电影《教父》所说，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。