移动技术的发展，在带给我们很多生活便利的同时，也改变了很多产业的竞争结构，比如，传统的高高在上的MBA教育，报考门槛高，学习收费高，曾经让太多人望而却步。而今，借着互联网东风，只需要大概名校MBA百分之一的学费，就可参加以MBA核心课程的在线学习，曾经遥不可及MBA，仿佛一夜之间就唾手可得！我带着十二分的学习热情我毫不犹豫的开始了在线商学院的学习。然而。。。。。。
2月，因为有了春节的假期，轻松而美好；但是因为参加了圈外的L3项目学习，为了按时完成学习目标，在狂吃狂玩儿之余，还有有不小的学习焦虑。好在2月主修课程是市场营销，是我非常感兴趣的一门课程，而且，这个月有2周的假期，貌似可以更轻松的完成这个月课程任务。
于是，我的做法是，开课后按照惯性，先把音频和选择题刷一遍。因为对于市场营销课程很多知识点，工作中会经常接触，所以，感觉题目不难！对于需要深入思考的应用题和小组案例，还是留到不得不做的时候再说吧。很快，小组作业进入倒计时，等我不得不面对应用题，尤其是小组作业的案例分析，真是有些傻眼啊！贯穿应用题的实际案例，是大家都耳熟能详的小罐茶，也算是营销领域一匹黑马，在品牌集中度不高的茶叶行业可以算是一枝独秀。看似成功的营销策划，是否能符合营销科学的检验呢？作业过程中，真的能体会后来辅导老师所说的：听了太多的故事，以为真的洞察商机了，但是其实如果真的多问几个问什么，就懵圏了。比如：人们购买小罐茶，是为了实现什么消费目标？在典型的消费场景下，小罐茶是不是能化解顾客的目标冲突？消费目标，消费场景，目标冲突。。。。
于是，只能又从头捋一遍：
1、先把结构看清楚，一个流程（营销流程):分析，决策，结果。
2、关键工具：分析阶段的5C,决策阶段的STP，4P,等；而5C中，最重要的是对客户的分析，由此引申出营销学科的基础学科，消费行为分析，其中包括了顾客行为、目标层级（手段、目的链条）分层价值地图、目标冲突及解决。。。。。
把案例中的元素比对关键工具，小罐茶的STP,为那些对品质生活有追求，但是不具备品鉴茶叶能力的消费群体，提供产地正宗，工艺讲究，包装便捷时尚的茶叶。希望在目标客户的心中定位——小罐茶，大师造，这种产品定位确实可以帮助那些对茶叶有品质要求，但是没有识别能力的消费者解决了茶叶价值判断依据的问题，但是现实中，好像购买小罐茶，礼品消费多于自用消费，因此，这个策划的4P好像并没有与其定位符合。
这时候，我才突然感悟到，授课老师，在课程之初就曾经特别说明的，营销课程的学习方法——不在乎你看了多少营销案例，了解多少品牌故事，关键是你有没有对营销原理的理解，并且通过这种理解，对营销事件进行思考并形成自己的洞见！
在营销学习的过程中，渐渐找到“习”的乐趣——百思不得其解的焦灼后突然产生“原来如此”的洞见，也许这才是真正的学习吧？
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