与言之凿凿相反的是自己也不太确定的专家说出来的建议和忠告往往是最有说服力的。
由于人们一般都会预料到,专家对自己的看法肯定是非常确信的,所以当专家流露出不太确定的感觉时,人们的注意力反而会被吸引过去,结果就是语言中带有某种程度的不确定的专家会引起人们的兴趣。因此,在假设专家的意见还是同样有道理,这种能够吸引受众的信息反而更有说服力。
对于那些希望增强说服力的沟通者来说,这个见解十分的有用。人们很容易的认为,说话的时候不应该流露出一点儿犹豫和不确定,因为这会严重损害说话人的说服力。然而,在显然没有明显单一正确答案的情况下,表现出一点儿不确定,非但不会损害你的说服力,反而有极大的帮助。因此在希望说服别人的时候,与其把轻微的不确定感遮掩起来,还不如明明白白的表现出来,因为这实际上会让自己显得更有说服力——假设你的话很有道理。
其实,对自己的观点始终保有一定的怀疑性,在这个飞速变换的时代,也有助于我们接受新的认知,不断迭代升级。
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