人生复盘 - 时间线

人生复盘 - 时间线
2023-03-13

I. 时间线

时间线的方法如下三步

1. 一张纸从左到右，画一条横线，从出生到现在
   把印象深刻的事件标注在时间节点上
   上方是积极正面影响的事件
   下方为消极负面影响的事件

2. 每个事件，深入探究：5w1h 情景 情节 过程 结果 想法 感受

3. 回顾总结
   积极影响的事件 - 体现了自己的哪些优点：智商、情商、个人努力、人际
   消极影响的事件 - 体现了自己的哪些缺点：例如没有明确目标，缺乏自律、严重拖延、回避问题、犹豫不决、短视、贪图小利、安逸安稳、不愿面对挑战

4. 时间线的意义
   人的记忆会美化自我，回忆中的自己，远比真实的自己更好。
   易于把自己的失败归结于种种原因：运气不佳、获得的支持力度不够、怀才不遇、遇人不淑、都是月亮惹的祸。。
   而把自己的成功归功于自己的智慧、能力、奋斗和付出。

时间线是人生复盘，追根究底，探寻长处短处，成败的根本原因，是自我认知的工具
了解自己的长处，清楚自己的能力圈，精进，至少在一个领域中远超平均水平

II.销售心法

1. 好客户不会被问题问跑
   成交阶段，客户通常会说再考虑考虑，过几天回复 - 如果任此发生，后续成交机会渺茫，10%
   此时应该向死而生，以帮助客户、敬畏客户之心，挑战极限、追问到底、了解清楚客户拖延的原因，对症下药
   即便失去这个客户，也可以及时止损，不必花后续的跟进成本、
   世间仍有很多好的客户，去发掘找到拜访好客户，提升销售效率

2. 主动竞争
   在竞争对手与客户成交之前，不放弃跟进，制定策略，击中客户痛点；
   没有人会拒绝帮他解决问题、解决痛点的人
   顶级销售卖价值(帮助客户，以价值打动客户) ，二流销售卖理念(客户转变理念)，三流销售卖产品

3. 精准客户
   标准：有需求；是决策人可以拍板买的人；付款能力，是否预算可以cater 价格

4. 找精准客户
   4.1) 竞争对手 的客户
   4.2) 客户推荐同行新客户
   4.3) 客户相关行业的推荐
   4.4) 行业前20名