最近2天都在看陌生拜访客户的小视频。
差不多都是分4步走,介绍自己,说明来意,暖场,聊需求。
因为有拜访的经历,再来学习,收获就很多。
比如介绍自己。
以前在领导面前为了表示谦虚,一般都说自己是某某单位的小某,然后才递上名片。
就这样简单的开场白,我竟然都做错了。
视频中提到,拜访客户得说,我是某某公司的某某,要说全名,表示自信。
以前不觉得有什么差距,但最近走的2个单位确实有些变化。
昨天和今天上午去拜访2个陌生单位,我就这样简单介绍自己。
对方领导认真的看了一下,并且我接下来说话也是很有耐心的听,并不像以前走访的那样敷衍,或者打发我走。
连续2家单位走访都获得好的开端,自己也很有信心,不像以前着急去推销业务,聊起了公司的现状,对方也没有那样重的防备心。
学到了第一步,第二步还得改进,继续学习吧!
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