问：遇到一个心动还特别漂亮的姑娘，很多人都在追，你会怎么办？
答：想尽一切办法追到手，绝不让别人得逞！
问：遇到一个挣钱的行业，可是有些困难要突破，你会怎么办？
答：干着干着就放弃了．．．
五月的第三天，我们来说一个朝阳、多金行业—母婴销售。
为什么要说这个话题呢？源于近期我刚接触的新伙伴们，通过他们我看到了作为母婴新人遇到的困惑和难点。所以，总结出来。目的是想帮到更多的新人，希望他们在面对销售，尤其是母婴这个领域时能够少走一些弯路！
如果你也是母婴新人，那么这篇文章对你有用！
01、用追老婆的心态来做销售
你们觉得心态重要吗？
不管放在任何一个行业，我认为都应该把心态放在第一位。因为它是决定６０％（甚至更多）成功的关键因素！
如果恰巧遇到喜欢的行业，那最好不过。即使如此，工作中一定会有一些让你“不开心”的事情。反之，一个你即不喜欢，又不擅长的工作，你就会被各种“坏情绪”所困扰，而能够拯救你的只有不停的整好心态，然后才能理性制定出相应的措施！
所以，心态真的很重要！
对于销售，有部分人是拒绝这个行业的。但是一个对自己有一定要求，有清晰目标的人，他一定会选择销售。不仅仅因为销售是一个非常能够锻炼人的岗位，而且它还是实现自己“第一桶金”的最快捷径途径。不相信，去看你身边认识的老板，绝大多数人都从销售做起，甚至发家。他们有一个共同的特质，那就是良好的心态和满满的正能量！
从另一个角度来讲，我们每个人一生都离不开销售，不管你喜欢或者不喜欢，我们每一刻都在经历着销售与被销售。比如，你和老婆（老公）走到一起的这个过程，就是一个典型的销售案例。
我形容给你看：你想找个老婆，正好看到一个女孩，很漂亮，身材也不错。于是你开始搜集她的信息，哪怕她比你优秀很多，还有很多人追，你依然想办法一步步接近她。如果没有一个好的心态，到此也就结束了，不再会有后面的任何故事了！
在你的自信和努力下，终于加了微信要到了电话号码。某天问她：你想找个什么样的男朋友？这个动作就是挖需求，然后你开始介绍产品（你自己）。当在推销你自己的时候，你得说出你的“优势卖点”：家里有车，有房，父母退休、存款无数等等。（此处仅为举例）随着你们进一步的交往和深入了解，关键一步的催（求）单（婚）来了，最后领（成）证（交）。在整个过程中，你一定会遇到各种各样的心情比如失落、迷茫等。假如你没有积极而又坚定的心态，怎么能够在最后追到那个心中的女神呢？
所以，我建议刚进入销售行业的伙伴们，不要只盯着困难，首先要拿出追老婆的心态来，这样你一定会事半功倍！
02、送你八步“兵法”
有了好心态，没有正确的方法，会怎么样呢？
俗话说：方法不对，努力白费！
做母婴销售也是如此，那么母婴销售正确的方法到底是什么呢？
第一步：扫街
对于经销商业务来说，负责的区域除非你非常熟悉，否则扫街的动作一定要做。
依靠地图导航地毯式搜索把每一个县城或乡镇的门店走一遍，同时记录并整理出来。在走访的过程中，加上老板或门店的微信，留下记忆或者你的业务范围介绍。
第二步：筛选
这一步其实就是给自己的产品进行匹配。根据控货原则，给每一个门店做相应的产品分配，同时筛选出不匹配的门店。
第三步：进攻
当做好各项准备工作之后，可以开始第一轮进攻谈判。
第四步：合作
这一步比较轻松简单，只要你的产品不错，商贸公司靠谱，门店有需求，你基本上很快就可以完成。
第五步：培训
培训是销售的一个核心”武器“，只有通过培训把店员打造成我们第一批客户，她们才有更多的知识和技巧去销售产品。
第六步：客勤
这是做销售的常规工作，客勤维护要掌握合适火候，不能一个月或者长时间不去一次。也不要有事才去，没事就不拜访。
第七步：服务
很多传统的销售就是喝酒、吃饭、拉关系，在今天的市场已经不再具备优势了。门店更喜欢什么呢？一定是能够每次帮助到他（她）的。所以，开始思考你能带给门店什么样的服务？
第八步：升级
当你完成前面的七步，这一步完全是锦上添花。最后这还会成为你的核心竞争力！
想门店所想，急门店所急，思考要先人一步。其核心就是围绕门店的痛点，然后借助公司及品牌方的力量，打造你在门店的升级服务。
这一步走好了，你的业绩，你的口碑，你的竞争力都会再上一个新的台阶！
而实际上，很多新人没有经验，没有思绪，没有计划，就凭着一股子热情去跑，结果“受伤”而归。
03、总结是提高作战能力的核心
为什么说总结是提高作战能力的核心呢？
因为总结就像是人的眼睛，能否发现问题，就取决于你是否具备总结能力。总结能力也是一种自我提升的能力。会总结的人，你会发现进步很快快！
应用到每天的工作中，你都不清楚自己每天的不足和收获时，你只会被眼前的困难吓倒并且进入死循环，甚至最后对这个行业丧失了信心！
所以，不要再抱怨自己没有天赋，不要再抱怨这个行业。我想告诉你的是，这个世界上有天才，但那都与你我无关！更多的人完全是靠着勤奋的努力和积极的心态获得的收获！
04、终身学习将成为你的核心竞争力
当你拥有一个积极乐观的心态，运用“八步兵法”反复复盘总结，你觉得这样就够了吗？
绝对不够，因为和你竞争同一个优质客户的还有同行业业务员，怎样打造你的终极竞争力了？
答案是学习！
有人觉得学习应该放在第一步，为什么我把学习放在最后了？
其实，一开始我想放在第一位的。后来反复思考觉得一个人若心态不好，再强的学习意愿也是无济于事。学习是一个人进步的阶梯。你能走多远，取决于你把这部梯子搭的有多高。应用到工作中，再好的口才也比不了一个对自己产品非常自信、非常熟悉的人！
以往的工作中，我经常会遇到新业务把所有的重心都放在了跑门店。好不容易遇到一个新的感兴趣门店，前面铺垫工作都挺好，当老板问到产品一些基础信息的时候，说错或者回答不了就会瞬间尴尬！就是那一瞬间决定了老板给你的回复是：我再考虑考虑！
所以，这足见学习的重要性！其实，古人在很早就说过：书到用时方恨少！而今天的我们有多少人还记得呢？
新人伙伴们，强烈建议你在开始工作前，熟悉产品，第一步先做到产品规格、产地、价格、使用方法、注意事项。当到达一个新的阶段时，要继续拿出新的学习方法！
如果想要始终保持足够的竞争力，一门心思扎进学习也是不对的，要把学习过的东西运用出来变成你的方法再去创新，这才是一个完整的学习过程。所谓学以致用就是这个道理！
好了，今天的分享到此结束，希望对你有用！
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