甄文博:聚焦高考快速提分,拆解“好提分”为何能瞬间点燃市场
我叫甄文博,是王通老师的弟子。
今年,我聚焦到高考快速提分,打造了“好提分”这个爆款,并利用三个月时间,迅速领军了一个细分领域。
为什么“好提分”突然之间这么火?而我又为什么能用这个爆款快速领军市场?
图注:甄文博老师在济南授课中
主要是因为我做到了以下几点:
一、精准的产品定位占位;
二、无可挑剔的产品属性;
三、让人兴奋的模式设计;
经过精心的策划和打磨,我们利用了三个月的时间迅速占领了市场。那我又是怎么做的呢?
一、精准的产品定位占位
精准的定位高考快速提分,占领好名“好提分”,其实事业就已经成功了四分之一了……
哪里有痛苦哪里就有市场。在教育领域里,到底哪个细分领域的痛苦最大?
高考!!
那到底如何才能解决呢?
提分??
No !!
不但要提分,还需要快速提分!!
高考提分并不神奇,但是能快速提分,几天迅速提高、突破瓶颈,就足以让家长和考生疯狂到失去理智!!
刘营滨老师是高考红人,从事了十年的高考快速提分事业,一直做线下高考快速提分的班课辅导,很苦逼,有钱挣,但很累,钱挣不过来。
去年,我看到了整个教培行业转型的痛点,然后我去找刘营滨,说服了他跟我一起做网课、卖模式,一起把事业做大。
于是,“好提分”诞生了。
二、无可挑剔的产品属性
“好提分”聚焦到了一个细分领域,叫做考试学,也就是利用考试技巧,命题人的思维方式来解决不会做的高考题,利用了另一维度知识的提高,达到快速提分的效果!
那“好提分”到底具备了哪些无可挑剔的产品属性?
1、好提分,名好,口号赞
每天十分钟,提分好轻松!
绝招很有效,实战最重要!
好提分,提分快!
2、课程短,观看灵活
每个课程10-15分钟,手机平板电脑皆可观看。
孩子没有时间,也能轻松学习!
3、 效果超好,提分快!
“好提分”让高考超常发挥成为大概率事件!
好提分的减法原则:
在高考考试中还没有过满分的考生,所以失分是必然存在的;
失分来自于考场上总有不确定或不会做的题目;简单的减法:
一个考生考试分数450分,750-450=300分;“好提分”—高考绝招就是帮你在这300分中最大限度得分的课程
4、利润足够大
绝大部分的利润留给了代理商。
5、竞争极小
针对高三快速提分,市场上无同类竞品。
6、与现有业务完美结合
与现有高考周边所有项目都能完美结合,只相容,不相斥。
7、投入成本极低,快速回本
不需要一分钱的硬成本投入,不需要增加设备、人员、场地、师资等成本,只要很低的代理费用,马上可以开售,90%加盟商当月回本。
8、生源众多,刚需市场
家长对于快速提分这件事,会疯狂到失去理智。只要产品好,钱从来都不是问题。
每年高三1000多万的高考人群,刚需市场,需求量极大。
9、区域独家政策
除省会外一个区或一个县只有一家授权门店;控制了市场饱和量,给代理商留足市场空间;
10、完美流量产品+利润产品
轻服务类产品,纯粹的利润产品,没有极限量,饱和点;
图注:甄文博老师在郑州授课中
三、让人兴奋的模式设计
为了促进和加快项目的推进速度,降低进入门槛,我设计了一系列的政策和模式,好提分绝招课程的销售价格低,代理费用低,所有代理只要随便动一动就能迅速回本。
再包括区域独家代理设计、推荐奖励机制设计、联合创始人路径设计,还有诸如推荐奖励机制,回本奖励等等一些打造核心客户的自裂变模型……
如果代理商不会干,又想快速启动市场,我们的销讲师还可以上门去支持会销,帮助代理商快速启动市场。
正是因为这么多让人兴奋的模式设计,也就成就了让人不能拒绝的“好提分”,到目前为止我们的各地培训会现场机构签约概率高达60%—80%。
“好提分”的全国招商也在持续不断的稳步进行中……
我每天都在保持不停地学习,最近也一直在学习李善友教授的第二曲线创新。
回想起来,我也是非常幸运的,当升学规划这条第一曲线面临极限点的时候,在王通老师指导之下,迅速定位到了高考快速提分这个细分领域,开启了我们的第二曲线的创新……
直到今天我也还一直在反思,到底什么才是真正的好项目、好产品?
拥有了这么多让人不能被拒绝的理由,“好提分”自然而然也就成了让大家不能拒绝的好项目,好产品,小爆款!
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