定位理论被誉为对美国营销影响最大的观念，可见其革命性之强。也因此，学习掌握这套理论成为极大挑战。下面我结合自己的亲身经历来讲述几个重要的定位学习方法，希望对大家有所帮助。
一、精读定位百遍
犹太法典《塔木德》中有这样一句话：“只要把一本书念100遍，你就有能力读懂世界上的任何一本书。”
同理，若将《定位》这本书扎扎实实精读100遍以上，你将打通整个定位思想体系的任督二脉，将定位理论的精髓注入自己的大脑，学会用大师的眼睛看世界。这是特劳特派定位人都在恪守的学习方法，极其重要。
我本人花了近3年时间，将《定位》英文原版精读100遍以上，核心章节甚至在150遍以上。在这里，提醒一下，大家若有英语基础，最好读英文原版。
二、研究实际案例
毛主席曾说，在战争中学习战争是一重要的学习方法，学习商战也是一样。对已经进入定位咨询的新人来说，祝贺你们，因为直接参与咨询项目的研究，是快速成长的最佳方式。
对尚未进入定位咨询的定位爱好者来说，也不用担心，因为定位咨询进入中国以来，已经打造出一大批相当成功的咨询案例。在几个定位咨询公司的宣传软文中，可找到很多这些定位案例的介绍资料，包括当时的市场竞争态势、企业经营状况、定位策略解读、定位广告表达、重大战略配称、战略落地效果等等。
这些都是发生在我们身边的、活生生的商战案例。每个定位新人都应好好去深入研究这些案例，总结归纳其中的规律与套路。
在这里需要提醒：在研究时，不要假设这些经典案例都是100%正确的，不要迷信权威，要长期跟踪每个案例，从长期效果来判断其有效性与规律性。
三、解构你的老师
所有的成功都是站在巨人的肩膀上。学习定位也一样，你需要找到、选择、聚焦一个武功高深、你高度尊重认可的老师傅。
跟老师学习的关键，不是等着他来教你，而是要主动的去跟他学。在特劳特时，我所选择的老师傅是陈奇峰陈总，他长年负责带领项目组展开定位研究工作，经验极其丰富。
我会把他所讲的与定位专业相关的所有的话都记录下来。不仅包括对每个项目定位策略的分析，还包括在平时吃饭闲聊时很随意的说出来的一些跟定位专业相关的话，我都会记下来。我也会通过其他项目组的同事去了解，陈总讲了哪些关于定位专业的话，然后也记下来。在访谈企业高管与一线业务员和消费者时，我甚至会把他访谈所提的问题都记录下来。
然后我会去分析他为什么这样讲、为何这样提问？是如何思考的？为何这样思考？这样思考的基点是什么？基于对定位怎样的理解？等等。总之，就是要努力解构他所理解的定位思想体系。
这里也要再次提醒：不要假设你的老师是100%正确的，不要迷信权威，要长期跟踪每个案例，从长期效果来判断其有效性与规律性。
四、记录你的思考
就是说，要把自己平时对定位理论以及对每个定位咨询项目的思考、感悟等等，都记录下来，尤其是很多瞬间的灵感与直觉判断。
我平时都是先记录在手机备忘录里，然后定期进行系统整理、归档。有时在飞机上，不方便打开手机，但突然来了灵感，那就先记录在清洁纸袋上，下飞机后再整理到手机里。
如果你去研究广告史，你会发现，记录自己的思考与灵感，是杰克·特劳特、艾·里斯、大卫·奥格威、罗瑟·瑞夫斯等很多重量级广告人都曾使用并推崇的学习方法。包括前面提到的陈奇峰陈总，他也曾建议我使用这一方法。
五、聚焦定位方向
如果深入去研究，你会发现，定位理论或定位咨询本身实际上包含着多个细分版块，包括定位方向界定、定位表达（也称品牌故事或广告语）、媒介策略、公关策略、产品组合及定价策略等等。
每个版块所需要的专业知识是有所不同的，甚至差异很大。比如媒介策略，要求你对各种媒体非常熟悉，但现在中国媒介环境急剧变化，很少有人既精通传统媒体又精通网络媒体。
我认为同时精通所有这些版块儿是不可能的，所以必须要有所聚焦。我的经验是，一定要把学习重心放到定位方向的探究与界定上。不是说其他版块不重要，而是说这是定位咨询的核心，更是打通定位理论体系的核心，也是最难学习的。
这里需要做一个简单的解释，即何为定位方向？何为定位表达？拿王老吉来举例说明，“预防上火的饮料”就是王老吉的定位方向，“怕上火，喝王老吉”是王老吉的定位表达，也称广告语。
很多定位爱好者，容易去关注一些非核心、甚至是细枝末节的东西，导致对定位方向这个大本大源的问题重视度不足。这也是为什么很多人学定位很多年，但依然抓不到战略的本质。
2017年06月04日 王博
网友评论