最近的总结

闲来无事，把最近的工作做个总结，先翻翻之前每天的工作日志，再看看最近的花销，还得好好想想我思想上的转变。

从九月初起，我就开始在家的附近找各种店铺陌拜，刚开始不敢推销自己，聊了几句，买东西走人，后来敢介绍了，却推销不了产品，别人一问我就磕巴，遭了不少白眼，再后来我居然找到了一个愿意跟我一起做的人，还成交了一单生意，后来我们又一起去谈成了一家咖啡馆，老板同意我们免费用她的包间，于是我们开始设计，简单装修，只等完工我们就有了一个据点，可以把自己的朋友们邀请到我们的小店来了。

进展快得超出我的预期，看看家里一堆的扫街战利品，禁不住哑然失笑，这些都是我的学费。

当时老弟让我不找老关系时，我还认为他不近人情，故意给我设置障碍，现在想来，我的信心和产品知识都是在一次次碰壁中碰出来的。

他一直安慰我，销售不是重点，但我要发现销售过程中可能遇到的问题，找到解决的办法，而且我始终要以家庭为重，妥善处理好家人关系。

这句话，也给了我犯懒的借口，直到遇上了刘姐，她的工作状态让我无颜偷懒。

丫头发现了我的问题，我虽然行动上把自己当成了一个销售员，但心理上却没有成本意识，钱随便花，产品随便送，奖励随便许诺，把自己的薄利全都让了出去；每次和刘姐见面时我都要请她吃饭，至少人均一百多，然后她也不得不回请我，无形中给她也增加了压力。

丫头建议我：这家咖啡馆中店就当成一个试点，由老板、刘姐和我一起合作，成本分摊、盈利分成和日常管理都按正常的商业模式来做，三方签订协议，及时复盘总结，及时优化，一来可以管住我的大手大脚；二来可以管住我的嘴巴，不能随便把自己的底线抛出去，投入和亏损是自己的，赚了钱都是别人的；三来是做好这个店，争取把这个模式可持续地复制出去；第四是我们还可以积累更多的经验，便于以后公司管理。

刘姐说：“不谈盈利的做生意都是耍流氓。”当我发现自己的问题后，主动跟她聊起合作，并请她各方面多带带我，也适时监督我，她欣然同意。

我其实是很幸运的，小时候有父母的宠爱，结婚后老公也挺好，几个弟弟也一直把我当妹妹看待，现在，女儿长大了，以她的方式来爱我，陪伴我重新融入社会，重新构建我的自信，不管我之前多么无知、想法多么荒唐，身边的人一直都很容忍我。

这么好的条件，必须好好努力，早点拿出成绩给老公一个惊喜。