加入水洗宝公司的特约服务商接近2个月以来，由于专业知识和做法欠缺的问题，一直还没有正式开启我的业务工作，其实这些都不是真正的问题，真正的问题是自己的内心匮乏，没有那份力量去谈客户，去成交客户，害怕被人拒绝、害怕被人打击。销售也是我的卡点，过往的项目也伤害了一些人脉，三心二意，没有专注去做一件事，遇到瓶颈就选择逃避放弃！不断的选择项目不断的去从新学习另外的专业知识，弄得自己心力交瘁的感觉！
参加公司的学习，从第一天下午的性格色彩开始，李梅老师通过性格色彩测试，我们认识到自己属于什么颜色什么性格，针对性格色彩去沟通客户，了解客户，我的性格色彩:红色13分，黄色3分，蓝色7分，绿色7分。红色性格特点:大起大落、冲动、缺乏自控、不稳定、粗心大意、变化无常、随意性强、容易消极、没有规划、没有焦点、抗压能力弱、带着很累！适合做销售、演讲、给他舞台发挥个人优点。属于冲动消费型，很容易被当场成交！我发现我的性格说的比较正确！在生活工作中我们要做变色龙式性格的人，面对各种人群我们用共情的方式去，感受他们的感受！当然性格色彩只是一个工具而已，我们也只能借助一点，根本的问题还是那颗心的问题！
我们怎么赞美？赞美附能:欣赏自己，认同自己，当自己不优秀的时候，认识优秀的人都没用！赞美身边的人和孩子！赞美的角度:
对方最近的变化，对方生理上的优点！
赞美对方的细节，他做过的事、能力和态度！
赞美一种观念、价值观（选择一个人被影响）
赞美一个人心灵上的闪光点！
在公众场合赞美，借用第三者赞美！
赞美在人不在事！深刻反省自己，真的去用心赞美一个人吗？有的，但是有分别心的，觉得值得赞美才去赞美！赞美的时候还是缺少一些真心！从现在起多种赞美别人的种子，才会收获别人对自己的赞美！赞美是附能，是鼓励是能量！
贡布董事的分享:
为什么做厨小宝？为了人类健康，为了远离化学污染对环境的破坏，为青山绿水做一份贡献！顺便赚钱！
做厨小宝的好处是什么？
5-10年黄金期
改变现状（改变人际关系）、提升个人（个人提升能力快，挖掘自己的潜力，提升沟通能力）、创造未来（热爱学习的人，每份品牌给经营好，一定把这件事做好，树立个人品牌）。如果选择以赚钱为目的，永远都在做选择！
怎么做？
个人或者企业经营走向阶段:初创期（容易放弃）、成长期（很少部分踏入），成熟期（大收获的时期），衰退期。
我们过往97%的人或者企业都在初创期的漩涡里打转，难以坚持下去迈入成长期，所以不停的做选择不断的从新来过，终究一事无成。
如何迈过初创期的几个因素？
1、必须全力以赴，亲力亲为。带领你的人亲自走流程！
2、复制能力，复制责任。供不应求的时候，不用找客户的时候就准备迈入成长期，进入成长期必须带领团队复制。
3、解决问题的能力，抵住诱惑的能力。所有人最容易面对诱惑的时候就是拐点的时候，大部分人死在拐点的时候。（拐点就是初创期与成长期交接点）
初创期必须保证活下来，拥有避开问题的能力，而不是逃避的能力，一家企业从初创期到成长期一般需要5年左右！
总结:不出丑，不成长！
我们的事业优势分析:市场倍增，满足物质和精神需求，自我成长提升综合能力，投资小，普通人可以干，空间大，时间自由，工作方式多元化，政策方式，激发潜能实现梦想，正能量，积极向上，文化氛围，培养人才复制人才！
劣势:失败率，流失率，负面口碑，社会认可度低，浮躁，急于求成，急功近利，不规范，职业化水平低，无序竞争，获利周期不稳定，团队难不易管理，培养人才周期长！
机会:市场空白，行业不规范，团队系统教育，职业化弥补谁拥有系统教育谁能赢，解决就业压力，维稳，政策导向，人与人信任度低，熟人市场是机会。
下午听了董事长的分享，第一次近距离见到她，她的分享真实动人，当我听到他的故事，他是一个生在有家风的大家族里，懂得孝道践行孝道，从商这么多年一直践行利他的原则，捍卫自己的做人原则！他说了他是用生命在做清水洗涤行业这件事，为了事业可以把命都可以交出去，她的发心是要人类远离化学洗洁精的危害，减少化学洗洁精对水的污染，为我们的子孙后代的能拥有青山绿水做一份贡献！她要帮助更多的人去实现自己的梦想！董事长的做人做事风格触动到了我的内心，她不缺财富不缺人脉不缺团队，都还在为了使命而全命以赴！值得我们敬重和学习！
如何带团队？
1、带学习
2、带付出
3、带感恩带珍惜:感恩董事长，感恩推荐人，感恩相信自己跟随自己的伙伴。
4、带榜样:榜样的力量，别人不会听你怎么说但会看你怎么做？
5、带复制:复制能力，复制责任
6、带能量场:感恩、积极、学习、正面
7、带结果:业绩治百病！
这次学习也学习到了做这份事业的一些方法，要想有收获必须积极大量行动行动再行动！行动才有结果！
做清水洗涤行业这个事业何尝不是时刻在磨练我们自己的灵魂啊！磨练就是一场修行！当自己坚定下来的时候就是对自己的生命负责，对团队伙伴负责，对每一位客户负责！
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