你好，我是黄龚明，这里是读《科学的广告&我的广告生涯》系列笔记内容，今天来看5~8章节。
其中，在读完“广告标题”、“做到更具体”和“讲述完整的故事”这三个章节内容后，我对好广告的理解更深了。
用一句话来简单概括：
好的广告，有你需要的标题，有具体事实陈述的正文，你能在里面获得有价值的信息，而且是一次就把你所需要的信息全部呈现。
同时，我也明白为什么标题党、神转折、有内涵的系列广告通常不是好广告。
一、顾客需要的标题
霍普金斯写到，在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。
在激发兴趣之上，我还用了“需要”这个关键词。
为什么说要写顾客需要的标题？
用我家菜市场的例子来说明，在市场门口有个卖蟑螂药的小摊。
一到赶集时间，他的话筒会一直重复几句话：“家里有蟑螂，蟑螂药来老在（慈溪话：来了的意思）......”
设想一下，如果家里蟑螂刚好很多，买菜路过听到“家里有蟑螂......”。
我想自己心里会有这样的反应：“嗯？这事和我有关，先听听看，如果还不错先买一包回家试试。”
反之，家里没蟑螂，我听到前5个字就知道这事和自己没关系，直接忽略，然后进菜市场买菜去了。
霍普金斯说，广告的标题就好像新闻标题一样，我们根据新闻标题挑选出想要读的东西，我们不希望这些标题误导我们。
也不要以为读广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠标题和图片。
所以，要写出和顾客有关系、有需要的关键词语。
想象大家都很忙、手头有事情做、没时间听自己废话，这时候最好的方式是吆喝一声，把有兴趣的顾客“喊”过来，没兴趣的顾客继续做手头的事情，不要浪费他们的时间。
二、具体的事实信息
如果看到一篇广告，全是“世界上最好的”、“目前价格最低的”、“耀鼎冠军”、“绝无仅有”、“今年罕见”等最高级形容词，我想你会直接忽略它。
原因有两点，一是你看到就知道他在推销，心里会有警惕。二是夸大其词，没有任何供自己了解判断的事实，都是笼统的说明。
霍普金斯说笼统的说明不会偶多大的说服力，如果一个人总爱用“超级”之类词语的话，就应该能想到别人在听他说话时会倍加谨慎。
妻子与丈夫的例子恰好也能印证。
妻子问：“晚上这么晚回来，干什么去了？”
丈夫回答说：“没干什么啊，下班和同事简单吃了个晚饭。”
你会发现矛盾吵架往往从这开始了。
如果丈夫看过这一章节内容，就知道应该把吃晚饭这件事，描述的具体一点。
比如“今天周五加了点班，同事们说去吃饭团建一下，然后就一起去银泰6楼的XXX餐厅吃饭了，不过运气不好，碰上排队等号等了1个小时啊......”
这两者的回答，瞬间就能化解一个家庭矛盾。
三、讲述完整的“故事”
不要妄想顾客会像看连续剧一样，追着自己的广告看。
霍普金斯写到，有些广告主为了简洁，一次只表现一个诉求点，或者创作一个系列的广告，每一篇表现一个主题。没有比这更傻的了，这种系列是很难彼此相连的。
可以问问自己，上一次看到的广告它说了什么，恐怕不好回答。
还是想象每个顾客很忙，没空搭理自己，即便有兴趣看了广告，过半个小时转头就忘——大脑正在想中饭吃什么、周末出去干什么。
他注意到广告，只在惊鸿一瞥之间，就在这3秒内，最好把关于产品的所有事实，全部讲给他听。
宣传在于重复，有些广告主从不会更改他的广告，同样的信息不断刺激，直到人们脑海里生成坚固的印象。
霍普金斯写到，一些大众性的广告从来没变过，他们都是完美的广告，用最好的方式包含了一个产品需要表达的所有诉求点。
我们说一个人靠谱，不就是他的做事方式一直都是这样，一直重复。
如果今天是这样，明天是那样，后天又是不一样，你肯定觉得这人不靠谱。
到这里，我想你也可以理解，为什么标题党、神转折、有内涵的系列广告通常不是好广告。
以上是我的收获，下篇见！
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