王密林，第三周第一天的所学总结

今天是第三周，学的也是平常常感到困惑，只知没做好，不是产品不好，而是话述，许多东西没跟上去。通过今天的所学总括了关于成交须掌握的8个知识点。你在成交前该干什么，你是谁，要干什么，要利他，要呈现产品的可靠性，真实性，为什么现在就要用。

还有6个基本概念，销，售，买，卖，成，交，销售完还成为朋友。

成交中5个原则，快，准，狠，稳。针对顾客需求，找准抗拒，痛点，专业提供价值，一招致成交，不拖，成交后淡定，从容。

成交3个先决条件，3A客户才会下单，信赖感，关键价值塑造。有这三样生意才能长久。

成交两个客观认知，大量的沟通，量中求值，成交是门心理学，你带领他下单，追求到他想要的快乐，解除他不想要的痛苦。