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王密林,第三周第一天的所学总结

王密林,第三周第一天的所学总结

作者: 医用级护眼 | 来源:发表于2017-12-04 16:49 被阅读0次

今天是第三周,学的也是平常常感到困惑,只知没做好,不是产品不好,而是话述,许多东西没跟上去。通过今天的所学总括了关于成交须掌握的8个知识点。你在成交前该干什么,你是谁,要干什么,要利他,要呈现产品的可靠性,真实性,为什么现在就要用。

还有6个基本概念,销,售,买,卖,成,交,销售完还成为朋友。

成交中5个原则,快,准,狠,稳。针对顾客需求,找准抗拒,痛点,专业提供价值,一招致成交,不拖,成交后淡定,从容。

成交3个先决条件,3A客户才会下单,信赖感,关键价值塑造。有这三样生意才能长久。

成交两个客观认知,大量的沟通,量中求值,成交是门心理学,你带领他下单,追求到他想要的快乐,解除他不想要的痛苦。

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