销售里的养生术（适用性100%）

昨天的文章《销售里的风水术（不止是地产能用）》，讲的是利用风水知识和客户聊天、拉近关系，今天说说另外一个适用性100%的---销售里的养生术。

还是先看数据：

全国亚健康人群7.5亿，慢性病患者3亿。抛开1000亿的市场空间和20%以上的行业增长率不谈，我们业务员每天接触的客户们，起码有2/3的几率在这10多亿人群里面。如果算上客户的家人，那么几乎所有的客户，都会遇到和养生、健康相关的事情。

再讲故事：

我去日本留学之前，想着学点手艺，到时候勤工俭学能有一门技能，学习了半年多中医推拿，理论知识学了点皮毛，实践手法在小师妹的奉献下也有小成。

本来这事时隔多年早就淡忘了，后来做销售的时候有次和客户聊起关于中医养生的话题，发现对方很感兴趣，后来就有意多了解了一些这方面的知识，作为一份谈资。

一次，遇到一个东北的老板，爽快地告诉我他们有固定供应商了，让我别费力气了。

我觉得这是个好消息，客户能拒绝咱，也就能拒绝其他同行，那么我的敌人就只有原来的固定供应商了。

通过侧面了解，这老板的父亲患有风湿，打那天起，每个周末都会给这老板发一条关于风湿治疗和保养的短信。

俩月以后，再去拜访的时候，和这老板聊风湿养生能聊一个小时。

仨月以后，这老板直接把我拉回他家，让我教他如何给老爷子按摩以缓解疼痛。

四个月以后，我的产品顺利打入。

半年以后，原来固定供应商只剩下一个小头的份额。

做美容院的、做保健食品的，这些行业的业务员们和客户聊养生、聊健康是家常便饭，我们做其他行业的，完全可以效仿。

但有个前提，就是提前了解和判断客户对哪方面的信息感兴趣。

如果前期情报不足的话，可以从当下的节气时令聊起，夏至了该如何饮食、立秋了该如何穿衣。见面拜访客户的时候，把话题引到这上面来简直太简单了。

请客户吃饭，大鱼大肉、胡吃海喝就完了？

显然这不是高手所为。

吃饭的时候起码有两个方面可以谈，一个是菜肴的养生价值、一个是菜肴的由来故事。

比如点了一个银耳莲子羹。

就可以和客户说，立秋后，气候依然燥热，脾胃很容易不舒服，要多喝水，以温凉为主，比如蜂蜜水，不要太甜，水是生命之源，一天的饮水量需要保持在两升左右，喝水的时间一般是在饭前，

光喝水没意思的话，咱还可以喝粥，粥颐养天年，立秋喝粥也是一种享受，对身体有不少益处。

在比如桌上有道鱼香肉丝。

就可以和客户唠唠，相传四川有一户人家，很喜欢吃鱼，但又不喜欢鱼的腥味，于是烧鱼的时候都要放一些葱、姜、蒜、酒、醋、酱油等去腥增味的调料。

有一次，女主人在炒肉的时候，她为了不浪费配料，把烧鱼时用剩的配料都放在这款菜中炒和。本以为，这肉不能太好吃，还担心老爷们回来生气呢，没想到她老公吃了以后连连夸赞，当即取名为鱼香炒，后来这道菜经过了四川人若干年的改进，已早早列入四川菜谱。

与其说，见客户不知道聊什么，不如说我们自己储备的知识不够。

这问题很好解决，增加自己的宽度和厚度，在平日多积累。真的忙到没时间积累，也可以临阵磨刀，去拜访客户之前，打好所有草稿。