前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
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在文案中加入实例，会有效地提高文案的说服力。今天要拆解的《吸金广告》17个消费心理学第13条原则，同样能帮助文案提高说服力。
原则13：提供正反面信息——双重角色说服，就是在文案中提供自己和竞争者的信息，尤其是自己相对于竞争者的优势，在文案中全部呈现，经过正反对比，激发消费者的购买欲望。
提供正反面信息为什么比提供单方面信息更有效？
当利用外围路径说服方式，受众很可能认为，跟竞争对手那些只谈论自己的片面广告相比，兼顾正反两方的信息会显得更深思熟虑更可信。如果你的潜在顾客决定使用中央路径处理，仔细考虑这些信息，那种将防御与进攻相结合的手段就会让他们更系统地考虑这个问题，并开始质疑另一方是否公正。因此，这种方法不仅有助于说服潜在顾客青睐你的产品，而且有助于让他们抵制竞争对手的产品。
那么，要注意什么呢？
提供对比并非去攻击竞争对手，采取柔和地方式进行对比往往更有效。
比如，一款沐浴露的文案：
首先，Greenland的香味不是那种常见的、甜腻的工业香精味道，而是那种淡淡的、又很清新的感觉，就像走在花田或者大自然里那种自然的清香。
这里并没有写出具体的竞争对手的名字，对其猛烈抨击，而是将它的香味与工业香精对比，
普通沐浴露的味道——甜腻，工业香精。
Greenland香味——自然、淡淡的、清新。
文案通读下来，哪个好，显而易见。
我们还可以这样提供正反面信息，将自己产品的优缺点与竞争对手的优缺点同时列举出来，双方公平竞争。比如：
A公司的理财产品：年化收益17%，但风险较大。B公司的理财产品：年化收益5%，但风险小。
选哪个理财产品，有数了吧。
这种技巧你学会了吗？
下期预告：为什么神曲能够流行，而且很快就能跟着哼哼几句？这是重复的力量。重复可以让顾客记住你，那如何使用呢？我们明天继续拆解。
明天见！
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