当你在观望的时候，别人已经在动手，当你在动手的时候，身边的资源。已经成为别人的团队，成为咔瘦的代理。大家好，我是今天的分享嘉宾卡受商学院的培训总监david。目前我们卡上的商业模式走的大多是现象较多，也有部分的一些小伙伴们想要做线下的市场。不管用什么样的方式黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫能帮助代理拓展市场的方法都值得一试。
也许很多的朋友已经悄悄的在做地推，虽然辛苦，但是效果还是不错的，有付出才有收获，大家都知道。小组的比别人更好，一定要有更强的执行力，那么今天我们就来聊聊，如果是卡售的现象市场，我们可以做怎样的有效地推呢。
地推课程大纲：
一.活动目的/意图设定
二.商圈/族群标明
（办公群体，学校周边，商场）
三.活动方式
（时间/地点/人员/承接方式/活动内容/行销曝光）
四.成本/效益评估
师出有名，为什么做比怎么做更重要，没有明确的目标，意图，以我的个性，我是不会乱行动，因为那是在浪费我自己的时间。所以说现场想要做地推的小伙伴们，我们要先确认一件事情。今天选择坐地推的目的和意图是什么，可以有几种方式几个切入点。不管您是要找商圈的厂家合作，或者是要拓展社区的新用户。甚至是品牌知名度的推广还是小麦增加我们的洞箫流水。甚至是。增加我们的顾客体验，这都是很好的目标意图。因为不同的目的，会有不一样的做法。
1.商圈厂家合作（异业嫁接）
2.拉新用户
（挖掘浅在顾客及代理）
3.团队品牌知名度推广
4.提升小卖流水（动销）
5.增加用户体验
因为自己的个性，我喜欢做的事商圈的厂家合作，也就是一月嫁接液结合的部分。因为如果只是市场上的发小单或者是白白小摊。对我来讲，这样的活动孝义市相对薄弱的，我们每个代理商时间都非常的宝贵，那如何做，有效精准的一叶结合厂家合作的部分，我们必须要做到非常精确的市场调查。
因为我是从外地来的，所以在国内的时候，一开始我都会做。一些城市的调查，我发现一个很有趣的逻辑可以套用在大部分的城市里面。我发现通常是政府都会在城市中心的位置左右。那么东贵南富西营北穷。东边和南边通常都是有钱人的地方富人区或者是商业繁华的商办楼好。那我们可以想一下在上海浦东和浦西的状况是不是这个样子，我可以做一些城市的对比。当然。我的同事弘扬老师，他是石家庄的朋友。我们把账的模式套到石家庄跟他确认他的城市也是有同样的发展情况。
东贵/南富/西淫/北穷
全新的东边收入会高一些边，如果你有来过北京的话。东边的朝阳区到青年路的朝阳大悦城西边到西单一样套下这个逻辑。那么我所说的吸引。不是指的是声色场所，而是娱乐产业发达，有可能是大型的学区或者是年轻人较多的地方。那么被囚在北京的话就是到天通苑去了，不是说那里的人都是相对于贫穷，而是说在内的收入普遍是稍微低一点，但是我们要知道北城的地方。大地主通常都会隐身在北边。好，那在即阴之地必有济阳之处，所以西边一定会有一个热闹的重点商圈。
好，那如果大家不懂我刚才所说的这些东南西北方位或者是这样子的一个看风水，看城市。风向的一个方式的话，没关系，还有更简单的方式，那就是我们看一下，在我们。所在的城市里面星巴克肯德基家乐福位置的叠合之处，好。如果说今天你的城市里面有万达广场。或者是像华润的万象城好这些位置都是我很喜欢的商圈目标。
所以当初我在创业是在做代理商的时候，不管在哪家公司。今天我要来到国内某一个城市发展，我们一定会先座城市的市场调查，好，我会请台湾的伙伴或者是马来西亚的朋友，先用网络轰炸某个城市的东边或者是南边的商区。注意些微信的伪装定位。在国内的朋友。他开微信的时候，我们就可以。在指定的陌生的商圈来做陌生，开发，这是我们之前。网络疯传的一个方式，那只要有一个比如说我们团队的小伙伴来到这个城市。如果说东边的房租比较贵，无所谓，我们去西边开始，或者是从二三线的城市，开始都可以。好。那今天从西边啊，住房比较便宜的一个情况底下。好。一个朋友陆地在这里好，我们其他的团队伙伴陌生的开发，让这些想要咨询。世界的朋友来到指定的咖啡厅，每天每天我坐在咖啡厅都会有很多的陌生人来跟我询问项目。
团队伙伴微信伪装定位
开发一个城市快速建落地团队
那么通常团队都是派我过来陌生的城市做开发落地的团队建设的工作。那我喜欢的是大型的社区，因为这样的社区里面滴美容店家没法店家，甚至是美甲店，就是我喜欢踩线的一些店家。好，一开始我会先研究我自己住家附近的商圈从网络从百度先从我住家附近的店家开始。百度地图上的有的一些店家先标志出来再利用晚上。比较凉爽的时候，那时候是夏天。我可以骑着单车一小圈一小圈的做敞开把没有在地图上的店家标志出来以及联络的方式。当然我是外来的人群，假设今天这个是你成从小生活长大的商圈生活圈。你们就可以不用这样的方式，因为你可以很熟悉，你的周边的环境。用快速脑中搜寻找到适合的合作店家。
那这是我们之前对市场做功课，我们会发现这种美容产业的店家喜欢把自己的联系方式。放在门口也是让我可以快速的加上他们。从自家的商圈开始做的好处就是我家附近就是我的菜园不用舍近求远，可以快速的组建区域性的团队，那么在接下来好这些店家我们该如何快速的上手。是第二部的一个动作。
从附近的店家开始上手的好处是可以一起做附近的商圈联合大家作业结合的方式。你这是之前房中燕他们常做的较金更小区。他们都是老住户，楼上楼下。店家都手电夹。在别的城市之前我住的那个小区楼下卖饺子的老板。这几个饺子发现他挺好，聊的也聊上了，加了微信。从朋友圈发现我的项目开始询问之后引导变成我的团队伙伴。好那透过他已经受到然后伙伴他开始跟我介绍附近的店家店长给我认识拓展的项目。然后饺子店里就会有人来啊，一边吃饭一边聊项目。所以。不一定需要怎样的店家，只要是人都可以成为我们的伙伴成为我们的代理商。尤其是实体店家的生意遇到瓶颈要迁网络创业那更是简单。
您是否了解您家附近商圈状况？
其实我给大家看一下，这是我现在在北京住在欢乐谷附近。那就子江站这里好。我就一我家为中心，大概前后左右就跟个我骑单车可以到达的地方，也不用太大，因为每个小区的人都很多，真的，我们只要一个小区一个小区的吃起来，这样的一个菜园足够你。半年的小麦收入了。
那我们先看一下你这个主要的是自来做法划分分成四大块，那么在左上角其实里面有很多的小区。也是大型的社区有很多的店家，不管是美容产业或者是刚好有跟我们相似的产业。有可能是一级竞争者二级竞争者，甚至是潜在的竞争者都有可能。那我把右左上角的这一块还有右下角的这一大块放大给大家看。可以看到我平常在骑单车的时候我都在干什么。
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