反思

今天是来南京的第30天，正好一个月。而今天也是我面试第二份工作江小白销售员的时间，第一份工作是去新华保险做代理人。本来按照我的职业规划就是来南京先从快消品行业的销售做起，因为我是销售小白，之前没有做过销售，因为快消品行业的门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，可以快速的锻炼销售技能，提高执行力。而像保险、项目销售、金融理财好、房地产等等行业要么客户很金贵，公司不会轻易让销售小白去练手，要么带有务虚销售的特性，因此想提高自己的销售技能所花时间很长，还不一定有成效。经常看到小区旁边会有房地产中介就是在那抽烟、聊天、玩手机，运气好碰个客户，干个几年还是那个样，时间花了，没挣到钱是其次，要命的是本事没学到，白白浪费了时间。

我刚来南京也是准备先做快消，等把销售技能锻炼好并且再结识一定人脉之后再做保险代理人，但是机缘巧合之下听了一场保险培训界的大咖王晨老师的演讲，听完之后脑子一热就去新华保险报了名，通过培训也更加坚定我要做保险的信念。但是随着培训的不断深入，我冷静下来思考，觉得还是有点操之过急了，我本身刚来南京，在这里不认识什么人，再加上之前又没做过销售，一来就做保险代理人挑战性太大，而和我一同培训的几个大哥之前都做了十几年销售了，年薪都到百万级了，现在做保险是追求千万年薪的，我回到家思前想后，觉得保险这个行业确实很好，但是不是什么人进来都能赚到钱的，更多的人是进来之后先给自己买，然后让亲戚买，最后让朋友买，等朋友买完就找不到客户了，然后就辞职不做了。更多是这种情况，当然也有小白做高难度销售岗取得了不错的业绩，但是毕竟概率不大，我觉得要稳妥一点，太急功近利的冒进，本着富贵险中求的精神实质上是赌博，失败的几率更大。还是要一步一步来，目标细分，先集中精力完成第一个目标才是正确选择。

有首诗是这么写的，“手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清净方为道，退步原来是向前。”我觉得这首诗很有道理，我们把拳头收回来是为了更有力的打出去。因此我觉得自己之前只看到了保险行业的美好前景，却忽略了自身的真实处境，急着挣钱是好事，但问题是越着急越赚不到钱，必须要敢于面对真实的处境，把之前自己挖的坑一个一个填好，成功自然就在不远处，否则只抬头看天，不低头看路，肯定会跌到坑里爬不起来。所以我还是选择先从快消干起。只是辜负了新华保险说要培养我的经理和师父，但是没办法，在错误的时间遇上对的人，只能说有缘无分。