贾哥老师创业思维7决

启发：在一个行业，只有做到地区第一 摸透行业本质 才能发展后面，只有先成功 再有后续跨地区的快速扩展 扩展越快 管理能力 人才补给 要求越高！

目标

定目标！不讨论合理性，只讨论必要性！

目标-路径（方法）-资源（目标管理本质上时资源的管理）

目标的完成：是需要方式，过程  必要的资源

组织

组织是由目标需求决定

组织结构（降低成本，提高效率，责 权 利 统一）（组织是根据目标的需求来组建的）

为完成目标找到对的人：A B C 类人

A:某行业牛人 （创造 创新 为主）

B:管理人才（目标进度的把控者）

c:执行人，（底层员工 不需要有过多思想 执行公司下达的目标）

公司中:最怕把人放错位置，明明是管理人才 却放到了 创新人才的位置，把执行人 放到了管理人才的位置，不要以为你的员工能力真有这么强，公司缺的人才可以外面招，但是千万不要把 不适合的人放在错的位置，这样公司会乱套

愿景：只有愿景和老板一样才会惺惺相惜，不要妄想试图去改变和你愿景不一样的人，就算给你十几年的时间 你也很难改变他们。

运营

把目标分解为每人，每天，每件事

核心抓手：安排好每个位置，每个步骤

方法论：不断迭代

绩效

绩效：kpi的艺术（老板鼓励什么，员工努力什么）

不让雷锋吃亏（不辜负做出业绩的员工，给予他们必要的荣誉）

个人绩效VS团队绩效（为了提升整体的能力）

高标准要求（昨天的惊艳，是今天的常态）

激励

（公司是球队文化）谁行谁上，不行的就当替补。

招人;我们先谈钱（给与足够的金钱），再谈梦想，主要招有愿景 有理性的员工 薪水可以提高20%

一上来就谈利益 谈福利的员工，不招（这种员工是不在乎公司价值的，谁给钱多就跟谁

岗位三类型：明星型 工兵型 守卫型

明星型（销售）：低底薪/高提成..为了激发这类员工的激情（公司的追捧者）

工兵型（客服）：底薪/奖励适中（可替换型高员工，工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼）

守卫型（财务）：高底薪/低激励（可替换型高员工，工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼）

奖励制度：

晋升（完成目标）-奖金（超出目标）-出国游（一起团队完成目标）-股票（持续完成目标的员工）

文化

文化是公司发展，长久的必然！

服务行业有，服务行业的文化  AI行业有，AI行业的文化 行业不同底层文化不同。

文化没有对错，没有先进与否，只看能否解决问题（能否解决公司上的问题）

文化感召更多有信念的人！

把有意义的事情变得有意思（员工手上有公司的 公司币）发现同事 做了好事 或者他做了一件有价值的事，员工可以把 公司币赠于给这位员工，以此鼓励！

公司币可以兑换公司的  奖品！

正能量场（不是东风压倒西风，就是西风压倒东风）

公司好人多，跟着学好的人就多！

一个公司：10%坏人  70%墙头草  20%好人 

这70%墙头，就看公司好人多，还是坏人多了。他们随大队随意摇摆！

有些人，做几年不变，是以为文化不够，好的文化改变人。

创业者

行业分：资源密集型  资金密集型 技术密集型 创业前理清行业类型 分析自身优势劣势！

创业是平衡七要素状态：产品 目标 组织 运营 绩效 激励 文化！

创业是方方面面做的好！如果只是一方面做的，这是不平衡的，这样是会把大家（员工）搞混了，创业如果有一方做的不好，容易失败！

创业就是不下牌桌，现金就是弹药，行业死了 有弹药，可以换！无弹药，行业再好也没用，创业就是生存！

开会：当说者时：尊重不同的意见    当听者时：关注类容

创业选择时间窗口机会，选择大于努力！