在《先谈钱》这篇文章的最后总结了想要赚钱得要先检查一下自己：
- 首先，你得有可以和别人交换的东西；
- 其次也很重要，你能交换的东西是别人迫切需要的。
文中所说的“东西”都不是单纯的指物品，它可能是人拥有的各种物质、技能、艺术作品、人脉甚至你的创意、外貌等等。
怎么检查呢？千万不要只有脑中过一遍就过了，这也是很多人一直没做出什么成果的重要原因。
虽然人类的大脑功能很强大且有很多未释放的潜能，但其实它也有一些明显的缺点，如短期记忆只能存放四个左右的概念。这就意味着如果你想理清一些思路的话，最好把一些关键词写出来让自己的眼睛能看到，这样你不需要浪费短期记忆空间去存储它。
立即交换
很多人可以列出很多自己拥有可以用来交换的东西，但很多东西只是一种假想（价值假设），假想别人需要且需要时自己能提供，但这也只是假设，需要得到验证。即如果别人说要马上就要的话，你得立即就能拿出来和别人交换，不能借口缺这缺那得再“修饰修饰”。
而别人需要的假想，你还得从用户（公司或者个人）去求得验证。
如果一个东西不能用来做立即交换的话，那说明这样东西其实还没有准备好，或者说它其实还没有交换的价值。
即然还没有交换的价值，那其实也说明，你拥有的这个东西其实还不能给你带来财富。有可能以后你会完成它，让它可以立即交换，但那个时候可能已经没有人需要它了。
所以，你的东西不一定需要很完美，但一定要是完整的可以立即交换的。
举个例子
还是用实例来说话，我结合自己的特点，列出了自己可以用来交换的一些东西（只是举例，不一定要信以为真:-) ），如下图所示：
当我这样列出我可交换的东西后，再进行展开，这一项技能或者经验、资源是不是可以立即交换呢？我拿“插件开发”展开发一下，立即就清楚的认识到可立即交换和可能缺失的但又会对交换的完成有重要影响的东西。
为什么说是可能呢？因为，是不是真的需要，是由你的客户来决定的。
最后再推演一下，如何从自己的东西到和客户完成交换的过程。也就是说，你还需要解决一个关键问题，如何和你的潜在客户建立起连接！其实你把你想到的一一写出来，也会发现你有很多建立连接的方法。
这样一列出来，我就发现思路变得更清晰了，知道想要用这个东西去交换的话我接下来应该做什么，而且还冒出了很多有意思的想法。
其实在这个时候用什么工具并不是最重要的，我们不缺工具和方法，只是缺乏行动。如果你不习惯用工具（如PPT、Keynote）来画，那就直接画在纸上都可以。
很多人可能会说，我没有什么能拿出来交换的，好像也没有什么作品，也没做过什么框架，也不会写作。其实，我认为每个人都有的，只是有可能你没有仔细的总结，或者它们都还只是半成品。
其实，很多人至少有一个，就是一天8小时的工作时间！怎么让这8小时变得更有价值，让这8小时做的事情变成可交换的东西，你都可以根据自身的情况用笔做一次排列演示。
如果实在没有的话，那就创造一个呗。
关于迫切需求
这方面的问题我们放在后面再探讨，现在只是让大家都把自己能交换的东西列出来，对于不能做立即交换的东西，要试着去改进它，让它可以有立即交换的能力。
记住不是要把它做得很完美，只是要让它是一个完整的产出。而让它变完美的过程是根据需求来迭代的，如果都没有这些的需求，那么这个东西完不完美其实并不重要（对赚钱来说）。
最后
希望大家周末都动手列一下自己可以交换的东西，还可以自己去画一下如何能让它们和最终的交换方连接上，并完成交换过程。
不需要太多的方法和技巧，尝试一下你会发现有意想不到的收获。如果你找到了，不妨留个言和大家一起分享一下。
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