很多做销售朋友们都会面临一个问题，那就是跟进一个客户好长时间，但对方就是不接招，招出完了，仍然没有效果。
事实上并不是说客户对你有回应有互动，你见过两三次，他就一定会跟你成交，你必须清楚的了解客户的需求，了解自身的产品是否完全符合客户的需要，能不能从客户的利益方面出发，去建立关系，达成交易。否则，赶紧转向，不然把自己精力搭进去了，最终没有结果；但是不要急，命运安排，让各位朋友能看到这篇文章， 这篇文章重点聊如何筛选精准客户的方法，仅作参考，希望对朋友们有所帮助！
准确快速筛选出意向客户，不再浪费跟进时间。筛选客户有一个公式：
满足客户主要需求=品牌+质量+客户利益+价格
假如XX公司销售的是国内中/低端、1000元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端2000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！因为可能要花上很大的精力和时间，而且能够成交的机率很小。因为定位不一样，客户的需求没法满足（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益）；
反之，如果客户的主要需求，我们产品基本满足，那就放手去干吧。
顺便说一句，建立客户信任很重要哦，只有取得客户信任，我们说的话，客户才会听，才会去思考；没有建立信任前，说什么都是白搭，客户会不断去怀疑猜测，而自己就只能不断去解释，去让步！
网友评论