销售这一词语，对于每个人来说并不是很陌生，在生活当中，我们每时每刻都是在向别人销售自己，这种消费方式都是在我们不知不觉当中进行着，有时是下意识的反应，有时是刻意而为之，给别人一个善意的微笑；不经意间给别人造成困惑，真诚地说声对不起；这些都可以说是一种销售，是向别人销售自己的言行举止和习惯修养！
在求学、求职的生涯当中，我们强调的是要在别人心中留下好印象，比如说我们的老师，希望能在他们心中留下刻苦好学的形象，用来换取老师们用心的指导；我们在面试的时候，战战兢兢，中规中矩，就是希望能够在面试官心目中，认为自己就是千里马的印象，从而获得心仪的工作机会，这些也可以说是自我销售的一种行为。
相比于自我销售而已，大多数人的其的定义，比较狭义，那就是一种职业，用能说会道的一张嘴，换取利益的推销而已；不可否认，我们也可以这么理解，除却机关事业单位，其他的盈利性企业，销售就是他们成活关键所在，如果一个企业没有办法盈利，那么这个企业会立马关门大吉。
就目前而言，生鲜超市是民生所需，不否认这些都是以盈利为目的而存在的，有利益就不缺少竞争，互联网大佬们为了把控老百姓的菜篮子，更是大打出手，想要用真金白银堆积成民生“王国”，这也是一种消费行为。
对于老百姓来说，衣食住行、柴米油盐酱醋茶的需求模式跟以前有了翻天覆地的变化，以前的需求是量就是实惠，物质稀缺的年代，只要商场做一次促销活动，就能够吸引人山人海的流量到来；而现在却不一样了，物质丰富的今天，量大就意味着麻烦，本来一家三口的几十平小楼层就已经够拥挤了，而楼下的小超市的促销活动是第二袋大米1块钱。
说实话一袋80块钱的大米，再加1块钱是实惠，也算物超所值，那么问题来了，2袋50斤的大米，拿回家搁在哪里合适呢？厨房已经塞得满满的，客厅里是孩子的玩具，还有一堆未洗的衣服，扔得到处都是。
作为8090后的主流人群来说，大多数人追求的是品质生活，讲究的是精致，我们宁愿让81块钱，发挥物超所值的购物体验，这种体验就是，如果可以，我们只需要购买只吃一顿的大米，然后在能够选择的基础上，再购些能够炒一顿的蔬菜和大肉什么的，顺便再买些餐后水果更加完美。
这就是价值！
大米、土豆、大肉是便宜不假，价格也是特别的吸引人，但是对于现在的消费者来说，这就是间接的强制消费，毕竟你的促销方式，永远都是第二袋1元，满5斤送一斤，第二斤2块钱；本来我吃的是新鲜，只想吃一顿，明天再换其他口味，你的本意却是让我顿顿去吃土豆炒肉加米饭，既然这样，我还不如不买。
站在顾客立场上思考问题，我们也可以把自己代入这种角色，没有人愿意顿顿吃相同的菜肴，有条件的家庭，更喜欢带着家人，选一家自己喜欢的餐厅，享受着别人服务的惬意；生鲜超市多出来的实惠，对于顾客来说，就是一种负担，买回家的肉，不知道有多少个家庭，做了一两个菜之后，硬生生的放到变质为止。
更多情况下，我们需要的是便捷，越便捷越好，如果有一个超市，能够做到像餐厅一样，我在这么买完菜，你在那头给我加工好，我会觉得这是物超所值；这一点，盒马做到了一部分；这就是我们每个人想要的惊喜。
这种便利，钱大妈也做到了一部分，不卖隔夜肉的广告吸引了一大波流量，这还是在其次，主要的是，我们可以自由地选择做一顿饭的材料，更会有一种物超所值的心里作用：新鲜，因为它的生鲜商品，从晚上7点开始全场九折，并且每半小时进行一次打折，知道晚上11点半免费送完为止。
不要摆着一副你爱买不买的样子，有钱还怕买不到柴米油盐酱醋茶？
网友评论