第41课 萌式金三角之第三步，造影响，创成交

如何造影响
影响本质上是改变别人行为和促进别人认知发生改变的重要武器。
KOL关键意见领袖-领导思想
KOC关键内容领袖-领导货

如何创设影响力：行胜于言

成交三大法宝：捕捉时机，抓住时机，做出承诺

成交四大误区：
1思维跳跃
2业务/产品不熟
3引制成交
4不敢成交

学会借力让成交变得简单
1借沙龙
2借会议

小结：
新知：影响力是改变他人行为和促进别人认识发生改变的重要武器，通过实际行动来证明此法是对的，要抓住别人提问的机会，这也是创成交的一个方法，别人向你提问，表示有需求，而去回答就是制造影响力的机会，在关键做出承诺，敢于成交。

迭代的旧知：
不强行成交，当有人来问时，为了表示不强买强卖的感觉，表现得很随意，因为太过热情，也会造成客户的不良体感，所以这个度把握不好。