你的全球化方案是互利共赢的吗？
当你把钱砸向出口战略时，必须三思而后行。你需要问问自己：我们真的拥有目标市场渴望和需要的独特之处吗？我们的技术真的与众不同，而且具有革命性影响吗？我们能保护自己的技术不被竞争对手轻易复制并以低价售出吗？如果其中某个问题的答案是否定的，那么你的分销商可能慧颖，而你很有可能会输。我们再这里发出一个警告，这是一个很大的警告。如果你的产品和技术不具有独创性，那么品牌强大也可以大大缓解由此造成的负面作用，推动你创造出一个互利共赢的局面。
缺乏国际知名品牌是中国在今后10年里面面临的最大挑战之一。
采购问题。如果你在外国的生产商得不到合理的好处，如果没有真正互利共赢的局面，你的“安排”最终就会泡汤。
一开始一切都很棒，每个人都在微笑和握手，这一切感觉很平等。大公司认为自己为小公司带来了技术和品牌，小公司认为自己帮助大公司拓展了市场和人脉，并熟悉当地监管事务。这是一个不错的、公平的交易。对这类合作关系而言，5年是一个关口。后来双方因为利益纠纷，反复争吵，都想说服对方，麻烦就开始了。合作关系开始崩溃。这种崩溃通常是从内部发生，是在大公司另外寻找了一个“更加愿意合作‘的合作伙伴之后开始的。所谓“更加愿意合作”，意味着这个新伙伴的资金实力更加雄厚。原来的合作伙伴就被抛弃了，深深地感觉到自己被那家大公司利用了。
（我在读研究生期间也有类似的经历。研究生刚入学就和一个博士师兄一起做实验。后来组长给我自己分了一个课题。我同时参与博士师兄和我自己的课题。而博士师兄所有的课题任务都要我参与，而他只做自己课题的一部分，我觉得博士师兄和课题组太压榨我了，提出和博士师兄分开做课题。我们一度关系特别差。后来博士师兄自己又找了个特别有能力的师妹，那对我的态度也是不予理会。结果新合作的师妹技术水平高，脾气和见识也颇高，知道这样的合作只会博士师兄单方面获益，于己无甚好处。就表现的不愿合作。后来我和师兄关系还是缓和，前尘往事不再提，但我已不是当初那个任人宰割的听话的小女孩。后来思量，如果新师妹听话些，师兄和我的关系会不会缓和的如此之快。纵使如此，我也不会有被抛弃的感觉，因为那个实验除了让我了解了一些实验的技术、方法和设计之外，于我无半点好处。因为关键处师兄总是说这个步骤很关键、很难，他自己操作即可。久而久之，我便觉得真的很难，导致我第一次自己做实验时，还特别紧张，跟着师兄做了许久实验，关键步骤总是他上手。当然这也有我自身原因，我自己胆小、又不自信，习惯于依赖师兄。但我这人有时自尊心有特别强。我自己的实验开始时，打高压尾小鼠的技术师兄比较厉害，其实是我自己没好好练习。在刚开始做实验时，师兄就和我立下规矩，所有的技术活他先学习，而我只是辅助，递个笼子、烤个尾巴、做个准备工作，而他专门练习技术，等他会了，我自己也未催促自己赶练习。当时师兄帮我的课题打老鼠尾巴时，明显和做自己的实验不一样，而我对于他的实验从来未分你我，只是觉得是自己的工作。从那次之后，我自己狠狠挨了一嘴吧。自那时便开始勤加练习。但对于跟着我的师妹，总是知无不言，因为不想自己的悲剧重演。这段经历也狠狠的给我上了一课，自此干事、做事多留心，多学习，以免自己需要依附他人，不能独立成一番事。）
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