结转上一篇 。要记住一条根本原则：如果你的目标是让自己和国外的合作伙伴实现互利共赢，那就在公平的前提下开展合作，并且像购买并发症保险一样，在外派期限的问题上做长远规划。
问题二 ：你的外派人员拥有“洞察力”这个最宝贵的品质吗？
洞察力是什么？最基本的一点就是良好的判断力。在这种情况下，或者可以更确切地说，洞察力就是同事具有商业头脑、文化敏感性和古老的智慧。外派人员要有能力、有自信地知道何时推进公司的意志和行为方式，知道何时保持克制，以尊重当地的习俗和道德观念。如果你见识过一个人的洞察力，你会认识到它的确存在。各种大大小小的决策都会收到决策者洞察力的影响，洞察力的表现形式包括良好的判断力和自信。一旦发现具有这两种品质的人才，你要牢牢地抓住他们，他们会最大限度地提高你在外国的事业取得成功的概率。把他们外派到师姐各地，他们都能发挥积极作用。
问题三：你认真考虑过风险吗？
要处理好这一现实问题，第一个方法，也是最明显的方法当然就是减少对某一个国家的依赖性，尤其是在采购问题上。选择多个采购途径，降低风险。
管理全球化风险的第二个方法也是显而易见的：严格合规经营。在各个流程中，你都必须认真思考“全球最佳惯例”。这会给你带来更大的成本吗？当然会，但没关系，因为事实证明，如果你不严格合规经营，一旦发生事故，付出的生命与财产代价会大得多。说到合规经营的问题，有时候可能会有人向你建议给某人一些“辛苦费”或“通融费”。要当心，这是贿赂的开端。你可能感到震惊。当然，一些当地人可能会告诉你“别担心，在这里办事都是这样”。你的一些同事由于连续多年承受着很大的竞争压力，为了赶上对手，可能会睁只眼闭只眼。然而，无论别人怎么讲，你都要坚持住，要转身而去。无论别人说什么，你都可以捂住耳朵不要听，不要屈服于他们的想法。是的，从短期来看，你在一些业务上可能会败给其他采取不当竞争手段的公司，但从长期来看，你的这种做法会得到回报的，你会成为行业的典范。你遭受的风险也会小得多，更不会出现良心难安的问题。只需要一个错误，就足以毁灭用数十年时间精心打造的道德操守方面的声誉。公司的领导者在发现和惩处贿赂行为时必须冷酷无情。更重要的事，必须让别人看到你冷酷无情的样子。私下惩罚贿赂者是没有意义的，起不到警示作用。在风险管理方面，人们百说不厌的一个问题就是要不辞辛劳地管理好细节问题。在管理细节时，你要事无巨细。不能把海外活动委托给一个代理，在早期发展阶段更不能这样做，不要一味地依赖当地人，事实上，其中有些公司和个人也确定会产生积极作用，但当他们做事的时候，你仍然需要亲自待在操作间里，甚至站在他们旁边盯着。仅仅依靠电话和网络，你不可能走向全球。你必须去那里，走进工厂，建立人际关系，与工匠交谈，站在那里看着他们工作，看着他们把你的货物包装和装箱，和他们谈谈物流问题。没有人可以比你做得更好。因为没有人比你更关心这些事。除了采购渠道多元化、严格合规经营等大方面的、明显的事情之外，你还必须不辞辛劳地考虑一些小问题，有时甚至连鸡毛蒜皮的小事都要亲自处理。
问题四：我们充分开发了海外业务的潜力吗？
当你在某个国家开拓市场之后，就能够以该国为根据地，因利乘便地开拓邻近国家的市场，只要这种做法向我们之前所说的那样具有互利共赢的性质，就足够了，就能提高盈利。充分利用海外活动的另一种方法就是利用他们进行创新。全球市场不只是用来出口或采购的，他们也有助于促进学习和创新。错过了这个机会，就错过了走向全球过程中的一半乐趣和价值。
总结：让每一次合作实现互利共赢。只外派具有洞察力的人才；认真做好风险管理；不要单纯地吧海外业务视为海外业务，要认识到它们是扩张和创新的前哨。
网友评论