一个好销售擅长的就是打破防御,因为任何一个人对销售人员都是有防御心理的。
一个好产品经理,根本不让用户启动防御。
一个产品如果引发用户意识,让用户思考,某种意义上,就是在推开客户。因为,意识即防御。
对用户防御的态度和敏感度,也是一个好销售和好产品经理的区别。
产品是被动的艺术。让产品自然生长,不要去碰用户,不要去打扰他们,让他们自然的形成一种自动关系。所有让用户思考、琢磨一下的产品,其实都是给自己抬高门槛,降低转化率。一个产品要做到的就是迎合用户潜意识的选择。
只有你做到一下几点,才是一个好的产品经理的开始:
1 、体会各种人的情绪和潜意识;
2、不被一个人基于角色化交流而说出的言辞所迷惑;
3、看到人基于潜意识流露的真实选择。
所以要做用户潜意识的产品,不要让用户思考,不要激发用户的防御心理。
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