共赢是最好的合作模式

《向前一步》

第3章 要成功，也要受欢迎

谈判成功的目标是既要达到预期，又要继续让别人喜欢自己。不要一下子就接受最初的条件，应该给自己机会继续谈判。

要准确地预估自己的价值，用我们比我要好很多，尤其是对女性而言。

当你无法满足他人的期待，或者和其他人对你的期待不符时，很容易被他人反感，或讨厌。

男性在这方面有天生的优势，在很多人看来，男性本应为自己考虑，这是毋庸置疑的。而只要女性为自己考虑一点，就会背上自私自利的名头。

每个人都是双标的，只是有的人双标比较明显，有的人则比较不那么明显。

所以女性谈判想要成功的话，需要诉求利益共同化，还有需要为谈判提供合理的解释，比如更高层人员的支持以及引用行业标准。

差别对待是很明显的，不仅是社会对女性，女性对女性也是这个样子的。人们容许男性关注自己，却期待女性的忠诚。

我们总是处在被评判和评判当中，不要盲目的去讨好他人。在自己不适的同时，也同样无法得到他人的尊重。

把亲和力和坚持主见相结合。保持微笑，表达感激和关注，提起更多共同利益，强调更大的目标，在谈判时，着眼于问题的解决而不是是一种批评的立场。

明确能做什么，不能做什么。你就会知道接下来要如何去做了。保持专注，同时保持微笑。态度是必须要表达出来的。

更好的理解对方，可以促成较好的谈判结果。共赢是最好的合作模式。你要知道要促进一件事情，目的不仅仅只是为了个人。

团队的力量永远大于个人，关系融洽的团队向心力和包容度都会很强，积极分享不仅仅是让个人变得更好，也会让大家都变得更好。

利他就是利己，关注他人的幸福也会达成自己的幸福。幸福就像快乐一样，是可以传染的。万家灯火温馨璀璨，身处其中就是幸福。