价格重构策略

年近过年，企业级销售市场进入淡季，一是节日气氛与商业氛围形成反差，二是年底冲关的紧迫感已过，促销力度也不如那会，会导致很多客户产生幻觉，怎么你家产品这么贵了？如果有一件产品很贵，怎么做才能让客户觉得并没有那么贵呢？

举例：花店推出鲜花包月服务，广告语：鲜花包月，每周一束，仅需168元。后来老板把宣传语改为：每周只需要一杯咖啡的花费，即可享有整月的春暖花开！效果好了很多。

解密：花店老板利用了营销学中的价值重构策略，把原本偏高的价格，平摊到每周甚至每天，就能够让消费者忽略总价格，产生原来也不贵的心理。

价格重构策略是提高产品成交率的好办法。当年阿里巴巴推广年费19800的出口通业务时，总部就出来标准营销话术：老板，您每天少抽一包烟，就能获得和全世界做生意的机会，何乐而不为呢？话术一出来，价格19800元的出口通产品，以每分钟一单的成交速度，持续了一个多月的时间，直接创造了几个亿的现金流收入。