营销不是站在自己的世界里面向别人呐喊自己的产品有多好,因为别人根本不知道你的产品能帮他解决什么问题,所以绝对不可能像你一样认同这个产品。
而是要站在对方的角度深入思考!要真正把营销做好,必须彻底走出自己的世界,走进别人的世界,看看别人有哪些痛苦、哪些梦想,要彻底地把他的痛苦放大,并让他充分感受到不改变带来的巨大且无法忍受的痛苦!
这时候再亮出帮他解除痛苦、实现梦想的解药。你要卖的产品,他才会迅速购买!因为没有痛苦的顾客根本不会买!
所以,营销要把80%的时间用来做铺垫和挖痛苦,20%的时间用来讲产品及做成交!
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